海外户储、工商储需求上扬，多家企业一季度扭亏

海外户储、工商储市场的高景气已延续到2026年。海关数据显示，一季度国内户储产品出口同比增长67%。

与此同时，多家储能企业发布一季度报，营收、利润大幅双增。以派能、鹏辉、德业、固德威为代表的电池、逆变器、系统企业营收实现大涨，领跑用户侧储能产业链。

其中，德业的一季度营收及利润更是跑赢去年所有单季度；派能、鹏辉、固德威更是实现扭亏，而鹏辉的扣非归母净利润更是实现478%增长。

多家企业一季度营收增长都指向了海外户储市场的持续上扬与工商储市场的爆发。

户储市场，高工产研（GGII）数据显示，2025年全球户用储能系统出货量约35GWh，同比大幅增长近50%。

值得一提的是，户储市场已连续2年实现回暖，欧洲去库存接近尾声、澳洲户储独树一帜，高景气将持续到2026年，带动户储电芯、逆变器等核心配套的增长。

工商储市场， GGII指出，欧洲电力市场成熟度高，工商储系统的应用早已超越简单的备用电源功能，更多与电力市场交易、需量管理、需求扩容和调频服务紧密结合。

政策方面，德国、意大利等国家动态电价的逐步推广，为工商储参与峰谷套利创造了条件。欧洲各国政策层面的鼓励也助推了这一趋势，使得工商储在经济性和功能性上更具吸引力。

而处在用户侧储能产业链各环节的企业们，又是如何把握这轮海外市场的上行周期，实现扭亏？

派能科技作为拥有独立研发电芯能力的储能系统集成商，一季度实现9.7亿元营收，大幅增长147%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润113万元，实现扭亏。

派能表示，一季度销量持续快速增长主要在于，欧洲家储市场、商用储能市场需求增长迅速，以及国内储能及共享换电业务增长。

新兴市场开拓方面，派能一季度顺利拓展了东南亚、日本等海外市场。

业务方面，储能仍是派能最大的基石。

欧洲户储储能市场去库进程基本接近尾声，市场持续回暖，是派能业务增长的底色，工商业储能在海外市场的爆发，为储能提供新的市场增量与产品扩充。

储能产品布局方面，派能锂钠并行，贯穿电芯、系统等核心层级。

锂电产品上，派能拥有插箱式、堆叠式、挂壁式、一体机等户储系统，以及机架式和集装箱式高压储能电池系统等工商业储能系统。

电芯方面，派能今年正式加入500Ah+大容量储能电芯竞争，发布了588Ah、601Ah两款储能电芯，以及6.25MWh、8MWh大容量储能系统PyOcean系列。

为扩宽储能边界，派能发布多款钠电产品，包括三款铝壳电芯（160Ah/120Ah/50Ah）与两款软包电芯（15Ah/30Ah），覆盖源网侧、工商业侧、户用侧、AIDC、通信基站等多场景应用。

而以电池为主营业务的鹏辉能源，2025年户储电芯出货排名第二。

产品方面，鹏辉能源以大圆柱、小方形为户储电芯的主要矩阵，通过电量提升、安全加固实现了差异化竞争。

具体来看，鹏远户储大圆柱包括46系、60系产品。而大圆柱在户储市场实现对小圆柱的替代，在空间限制下提升了成组效率与容量，使户储产品电量大幅提升。

而鹏辉小方形50Ah、100Ah户储电芯，更是直击低温需求，可实现-30℃环境下的稳定运行。

工商业储能方面，鹏辉拥有工商业储能系统已覆盖欧美、东南亚等高增长区域，其擎天 520 工商业储能柜可实现4.85%的能效提升，54%的占地面积缩减。

不难发现，无论是电池企业还是集成企业，都已经将户储与工商储当做同一盘棋共同布局。

春节过后，中东地缘冲突驱动国际石油价格上升，欧洲、澳洲等海外居民、企业、园区对自主供电、降低用电成本和保障能源安全的诉求提升，户储、工商储需求强势增长。

其中，以欧洲工商储的需求增长较为亮眼。

一方面，欧洲各国从免税、补贴、价格机制与流程简化等方面入手，为工商储能打开政策支持窗口。

另一方面，欧洲部分国家开始实行动态电价机制，日内电价波动显著加剧，甚至出现负电价，进一步扩大了工商储的套利空间，催生装机需求。

GGII数据显示，2025年中国工商储海外出货同比增长275%。其中，2025年工商业储能PCS企业出口占比已提升至约40%，海外市场已成为重要增长来源。

从企业布局来看，2023年欧洲户储市场急速萎缩之后，几乎所有户储企业都开始布局工商业储能。

从产业逻辑来看，工商业储能与户储同为用户侧储能，产品多以中小型储能系统、PCS为主，产业链较为垂直；此外，工商业储能与户储市场化程度较高，商业逻辑、渠道建设方面具有相通性。

以头部企业阳光电源为例，其全球渠道网络可同时触达家庭用户和工商业客户，户储产品的品牌声誉往往能转化为工商储业务的信任背书。

而海外代理商和安装商往往同时覆盖户储、工商储客户，企业多产品推广有助于提升渠道黏性。

如果说光储不分家，那户储与工商储更像是一套盒子、不同电量的产品。

尤其是在产品融合上，近期在港交所上市的思格新能源，其光储充一体机可通过简单的堆叠或模块替换定制容量，满足户用和工商用的一系列能源需求。

因此，无论是从渠道建设还是从产品融合入手，户储企业都是此轮海外工商储市场爆发的先手玩家。

GGII预测，2026年海外工商储新增装机将同比增长50%，其能否接棒户储成为下一个海外神话？让我们拭目以待。

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