打破进口惯性，国产粒度仪靠的不止是“准”——访丹东百特副总经理张丽娟

仪器信息网讯

2025年，丹东百特迎来成立30周年的里程碑。第十九届中国科学仪器发展年会（ACCSI 2026）期间，仪器信息网专访丹东百特仪器有限公司副总经理张丽娟，系统阐述了企业在技术路线、市场战略与智能化变革方面的深度实践。从单一仪器到全方位解决方案，从国内深耕到全球布局，丹东百特如何通过创新与服务打破行业壁垒，为中国高端科学仪器走向世界舞台蹚出一条可参考的路径。

技术跃迁：从单点突破到全矩阵方案能力

回顾三十年发展，张丽娟认为，公司最根本的变化在于技术体系的重构。创业初期，

丹东百特

仅有单一的沉降式粒度仪；如今，已构建起覆盖激光衍射、动态光散射、动态图像、粉体特性及光散射检测的全技术矩阵。这意味着，公司的身份定位已从一个仪器制造商，转变为能够交付全方位颗粒表征解决方案的服务商。

在产品端，战略重心明确指向更高精度、更高可靠性与全面智能化。2025年推出的Bettersize 2600 Plus

激光粒度仪

是这一思路的集中体现。其采用模块化设计，可适配6种进样器，在同一平台实现对干法、湿法、有机溶剂及微量样品的全面兼容，以“一机多用”有效解决了用户在多场景下检测适配差的痛点。此外，集粒度、电位、分子量及折射率测量于一体的BeNano 180 Zeta Max，显著提升了研发与品控的综合效率；而BeSEC光散射检测器的问世，更是直接打破了国外在该领域的长期垄断，填补了国内技术空白，可连接前端

液相色谱

系统用于绝对分子量测试

双循环格局：以本地化服务与全球视野构建信任

市场层面，丹东百特已从国内为主导，转向“国内国际并重”的双轮驱动。国内，公司在上海、深圳设立分公司，建立覆盖全国的10个办事处与应用实验室，并配备超过50人的专业售后服务团队，将“可感知的服务”落到实处。海外，继美国分公司之后，欧洲分公司也正在组建中，加速向全球用户展示中国智造精密仪器。

面对制药、半导体等高端实验室对进口品牌的“惯性依赖”，张丽娟说道，这种惯性正在被打破。以Bettersize 3000 Plus激光粒度仪为例说明：在德国联邦材料研究院举办的国际测试比对中，该产品以100%准确率、零误差的成绩脱颖而出，从数据层面印证了国产品牌在重复性与准确性上已具备与国际品牌同台竞技的实力。

在她看来，突破高端市场壁垒有三重关键：一是技术上的融合创新而非简单模仿——如粒度与粒形同步测量技术已实现局部超越；二是国产仪器天然更贴近本土客户的应用场景，在响应速度与定制化服务上具备显著优势；三是持续在应用端加大投入，从卖仪器转向交付整体解决方案。

精准把脉前沿：回应纳米级、多维度与极致效率挑战

随着新能源、生物医药及纳米材料等前沿领域高速发展，颗粒检测需求正从传统微米级向纳米级乃至分子量级深入。张丽娟分享了公司对前沿需求的三点观察：在尺度上，生物制药领域对蛋白、脂质体等纳米级样品的测量需求明显上升；在维度上，以电池材料为代表，客户除关注粒度外，越来越需要粒形、分散稳定性等多维度表征；在效率上，无人值守乃至“黑灯实验室”已成为明确的进化方向。

针对这些趋势，丹东百特已形成系统的应对方案。在分析深度上，通过为BeNano 180 Zeta Max增加零度角模块，在一台仪器上实现对粒度、电位、分子量与折射率的综合测量；在表征广度上，Bettersize 3000 Plus将粒度与粒形检测合二为一，配合稳定性分析仪，构成多维度、互相关联的整体表征能力。在效率端，公司推出的高通量自动加样器可一次无人值守测试60个样品，配合在线实时监控粒度仪，为客户提供从离线到在线的全流程高效闭环。

拥抱AI时代：从测量工具进化为智能分析系统

谈及AI与科学仪器的融合，张丽娟认为，AI已从辅助工具逐步发展为科学仪器的核心能力要素。在数据处理层面，AI能够识别传统算法难以捕捉的微弱信号；在诊断层面，可实现从“给数据”到“给辅助分析”的价值升级；在跨学科应用层面，AI为多维度数据融合与智能化分析提供了新可能。目前，丹东百特已在稳定性分析仪、纳米粒度分析仪等产品中初步应用AI进行信号处理。展望未来，公司将在高精度、智能化和在线化方向持续投入，重点推进在线粒度检测、AI辅助分析及无人值守系统研发。

定义仪器的长期价值：技术、成本与服务的三重维度

张丽娟在访谈最后指出，评估一台国产高端粒度仪的长期价值，应跳出初期价格对比，建立三维视角：技术价值，即数据的准确性对客户良品率的直接影响；成本价值，即涵盖全生命周期的采购、维护与使用成本；服务价值，即供应商能否提供持续的技术赋能而非一次性交付。

围绕这一理念，丹东百特正推行“以旧换新”政策，搭建线上技术专栏，并持续开展线下定期回访与专业化培训，力求在客户的实际运营中实现真正的降本增效。

三十而立，初心未改。

丹东百特始终坚守“以客户为中心”的价值原点与“造精品仪器”的使命追求。站在新的历史起点，这家企业正凭借扎实的技术实力、创新的服务模式与前瞻的AI布局，向着“创国际品牌，做百年企业”的愿景稳步前行。