从Vizio到Vibe.co：沃尔玛如何构建CTV广告闭环

时间线拉回6月23日之前：作为全球CTV广告行业代表企业，Vibe.co 聚合了海量顶级流量（通过技术直连，聚合了 500 多个海外顶级流媒体App和电视台的广告位），内置了AI优化引擎和跨设备追踪技术（广告主可在后台追踪用户在浏览电视广告后是否有在其他设备上产生转化），主要业务是全自助投放（中小企业或跨境电商卖家无需通过广告代理商，直接登录Vibe.co 后台就可自主创建、发布和管理电视广告）。也正是Vibe.co专业的媒介定位，过去两年，Vibe.co已经拥有超过10,000家活跃的中小企业、DTC品牌和增长型电商客户，ARR从零飙升至1亿美元，客户粘性高且具备长尾变现能力。

另一侧，在收购达成前，Walmart Connect正处于财务上升期， 27年Q1财年财报显示其本土业务维持44%的高增长（剔除Vizio因素）。但同时，Walmart Connect也面临结构性痛点：拥有硬件Vizio，但缺乏高效的主动变现软件；核心客群严重偏向头部大企业，第三方长尾卖家处于“视觉盲区“。

这也正是沃尔玛收购Vibe.co的核心动力： 

一、 软硬一体化，构建全自主的 CTV 广告闭环：收购Vizio，购买“屏幕和入口 “；收购Vibe.co，购买“效率与长尾变现工具”；摆脱对外部广告技术服务商的依赖，建立起全权自控的大屏媒体帝国。 

二、 降低准入门槛，拓展中小卖家客群：随着沃尔玛Marketplace（第三方开放平台）的极速扩张，平台聚集了海量的中小卖家和DTC品牌。此前这些卖家预 算只能投在搜索和社交媒体上，但收购Vibe.co后，中小商家低成本和简单操作 就可投放广告。 

三、 将电视大屏从此前的侧重品牌曝光，转化为“效果营销渠道“，追踪和量化广告商的投资回报率。

从沃尔玛财报来看，其零售主业毛利极其微薄，而以Walmart Connect 为核心的零售媒体网络毛利通常高达70%-90%。这也是未来沃尔玛打造 “全渠道、全链路闭环广告基础设施”，转型“高利润率的数据与科技公司”，构建“开放式零售媒体生态圈”的美好愿景。 

除收购Vibe.co外，6月沃尔玛宣布将其最核心的“首方购物数据”全面接入谷歌的广告投放后台DV360。现在，广告主可以直接在谷歌的系统里，调用沃尔玛的数据去定向投放YouTube广告。从中也能窥探出，未来CTV广告的发展趋势：场景在左（流媒体内容/OS），数据在右（沃尔玛等电商数据转化），而Vibe.co /DV360 等工具则是桥梁和翻译官。更快地建立全链条闭环，更高效地提升广告转化效率，是在数字广告时代巨头决战的制高点，也是所有广告主从‘押注不确定性’走向‘锚定确定性增长’的必然选择。