家电消费决策权正在交棒年轻人：读懂B站1.35亿家电人群的三个信号

发布时间：2026-08-24来源：奥维云网

家电行业的核心消费群体，正在迎来一批新的“当家人”——年轻人开始成为家庭消费决策的主导者。

在B站，聚集着超过1.35亿家电家居人群，在过去一年，B站智能家电相关内容新增稿件量同比增长386%，其中60%的用户喜欢观看家电家居的测评与选购攻略。

从《奥维云网2026数字AI生态大会》上B站的分享中，可以看到年轻群体在消费智能家电时的三个核心诉求、以及在B站的消费行为偏好。对品牌而言，问题已不是“要不要触达年轻人”，而是“如何抓住这群在B站完成决策的新主力”。

洞察一

年轻人对智家新设备始终敏感，评测内容帮助决策

新品类、新功能一出现，年轻人们是最先围观的一批人；但围观归围观，种草却不轻易上头。

TA们的态度可以概括为“谨慎入场、重度使用”：不追首发的热闹，习惯等品类成熟、口碑沉淀之后再进场；可一旦入手，就会高频用满。TA们因为“信息过载”、“担心货不对板”、“产品与个性化生活难以匹配”等拉长了决策链路——被一条视频种草之后，TA们不会立刻下单，而是主动搜索更多测评与评价，翻评论区看真实反馈、找避坑指南。

B站的内容生态恰好回应了年轻人爱做功课的需求。平台上沉淀着大量硬核的家电评测内容：既有专业科普为购买者解释技术原理，也有场景实测验证智能家电在真实生活里的表现，还有深度横评把同类产品摆在一起给出参照。76%的用户认为，B站的智能家电测评对其购买决策有较大影响。这些投稿共同构成了年轻人做智家消费前的参考答案——对于高客单价产品来说，参考答案给得越充分，年轻人下单的门槛就越低。

洞察二

年轻人对智家的核心诉求是省心

剥开所有功能包装，年轻人对智家的核心诉求其实非常朴素：省心。TA们不想要一个需要反复伺候的“高科技摆件”，TA们希望在回家了之后，所有的家电都能适配自己的生活习惯。年轻人留下了这样的关键词，“想要一个不用操心家务的家”、“会自己运转的家”。独居青年重悦己，偏好智能影音、智能照明和智能小家电，热衷于把家布置成取悦自己的空间；组建家庭之后，全屋智能中控、智能门锁/安防、智能床垫成了优先项，TA们想把家调教成一个“让全家省事”的舒适空间。

但“默契搭子”是抽象的，光靠参数表无法让人相信。在B站，视频就像一种“配备智能家电后的生活预览”，能以更具生活场景代入感的预览模式把这份默契直观展示出来。UP主们在投稿中展示的全屋智能搭建记录、老房改造实录等内容，让“家自己运转”变成了真实可触达的日常。这种对智家设备的信任感搭建不止来自硬核测评，更是情绪共鸣，通过场景化趣味展示实现年轻人的深度心智种草。

洞察三

情绪价值，成了重大决策因素

当年轻人成为智家购买决策主导人，TA们的评判标准已经和上一代明显不同。83%以上的年轻人期待一个“有陪伴的家”，50%以上想要“好玩解压的家”，TA们在意生活仪式感的营造，在意智能操作对老人和孩子是否友好，也在意某一刻被智家设备的反馈击中而产生的温暖共鸣。对这一代人来说，家不再只是功能的集合，更是情绪的容器。

要想深度影响年轻人心智，既要“参数不撒谎”的硬核参考，也要“生活有温度”的治愈共鸣。在B站，氛围美学、娱乐整活等内容为年轻人们提供充分情绪价值，一手翻攻略，一手刷整活，才是TA们内容消费的完整闭环。

品牌如何在年轻人内容消费语境下持续在场？

面对年轻人的新需求，品牌在B站的有效打法是“双线并行”：先用硬核测评和场景展示建立信任，再借泛分区内容完成叠加种草。在B站上，用户人均拥有7个兴趣爱好，TA们的注意力天然分散在不同圈层里。垂类分区（科技数码、家装房产）承接已经有明确购买意图的人，负责精准促转；但在兴趣牵引下，相当一部分品类核心人群仍需要通过泛分区内容强化触达。当年轻人在自己热爱的圈层内容里反复刷到同一台设备，情绪先于理性被点燃，下单的动力便自然发生。

凯迪仕智能锁和石头扫地机的两个案例充分回应了智家消费群体的需求。

凯迪仕智能锁，不仅注重趣味性测评，用趣味场景实验把产品能力变成有看点的内容；还联动英雄联盟S15赛事，把“快、准、稳”嵌进电竞赛场的高能时刻——既回应了年轻人做功课时的谨慎，又接住了TA们的情绪共鸣，品牌人群资产跃居智能锁品类前列；

石头扫地机则是在核心科技人群渗透到位后，通过招募任务把内容铺进影视、手工、动物圈等多元兴趣场景，以泛分区×非头部UP主的组合，用更低的播放成本和新客成本，把种草撒向更广的人群。

品牌要融入年轻人智家决策的新主场，就需要在TA们的内容语境里一次次“有效出现”

智家设备的心智种草从来不是一次投放的冲刺，而是一场长期的渗透——让年轻人一直觉得你懂TA，需要耐心，也需要真心。和年轻人站在一起，本身就是长期主义。

数据来源：B站《2026年轻人AI智能硬件消费洞察报告》、《2026年轻人智能家电消费洞察报告》、哔哩哔哩数据后台、2026哔哩哔哩Q1财报

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