一场开放麦：松山湖材料实验室把“成果”和“模式”一起讲透了

10月25-26日，第四届粤港澳大湾区人才高质量发展大会在东莞松山湖举行。大会以“才汇湾区、博创未来”为主题，由广东省委人才工作领导小组办公室、省人力资源和社会保障厅、省政府港澳事务办公室，与香港特区政府劳工及福利局、澳门特区政府人才发展委员会、东莞市人民政府共同主办，设置高峰盛会、博创大赛、产业开放麦、主题展览、洽谈对接、人才嘉年华六大板块，现场参会参赛超万人。

松山湖材料实验室发起新材料开放麦，畅谈产业化成果与成果转化模式。两天的内容合在一起，恰好是“松山湖模式”的完整剖面。

摆上台的不是论文，是订单和产线

25日下午，松山湖材料实验室副主任付莹作产业化全景演讲，把实验室在“基础研究—技术攻关—成果转化—产业落地”全链条上的布局和已经跑出来的项目，一并摆上了台。

截至目前，实验室创新样板工厂已引进27个产业化团队，直接孵化40家产业化公司，销售合同总额达12亿元；其中20个项目获得风险资本融资，累计融资超16亿元，公司市场估值超60亿元，已有3家公司年销售突破1亿元，7家公司估值超过5亿元。

五个现场路演的项目横跨精密仪器、金属材料、半导体器件，方向各异，但有一个共同点：都不是停在论文里的成果。

——泽攸科技总经理冯骏讲高端精密仪器国产化替代，固镁科技董事长邓冠军讲镁合金与高端制造轻量化，东莞理工学院王皓亮教授讲宽温域可调控热膨胀系数材料，实验室高端铜团队副研究员王玉讲高端铜材关键技术及产业化，青年博士后田洪亮带来磷化铟低温低噪声放大器。

以25日登台的高端铜团队为例。这支团队把单晶铜做到了世界最全、尺寸最大的材料库:用在6G高频通信PCB板上，单晶铜箔无晶界缺陷，高频插损降低18%;用在锂电池PET复合铜箔上，薄膜电阻率降低30%;与南方电网科学研究院合作的石墨烯复合铜线，10千伏配电变压器用铜线导电率达104%IACS。团队先后发表Nature、Science论文各3篇，拿下第四十九届日内瓦国际发明展金奖和2024年度发明创业奖创新奖一等奖。其产业化公司2020年成立，已是国家高新技术企业，建成高纯单晶铜材中试产线，完成融资1.1亿元。

精密制造方向，创新样板工厂精密仪器团队孵化的泽攸科技，实现了国产桌面式扫描电子显微镜零的突破，并在攻关国产全自主电子束光刻机整机。近日 ，泽攸科技完成C轮融资，体现了资本市场对公司技术实力的高度认可，也为公司持续推进自主创新提供了有力支持。

强磁场团队孵化的磁脉电气，做出国际首创的兆瓦级永磁风电整机原位充退磁装备——风机转子装配加充磁的工时可以从半个月压缩到一天，退磁时间从12小时缩短到100毫秒，能耗降低两个数量级。

多孔陶瓷团队孵化的中科卓异，在国内率先实现多孔介质燃烧技术商业化，融资1.01亿元、估值8.01亿元。

什么叫“走出实验室”？不是样品通过验收，而是设备进了客户的产线、订单写进了合同、产品敢和进口品牌同台竞争。

中国银行为松山湖材料实验室创业团队定制专属金融服务方案，当天发布“科学之光个人卡”。一张面向人才个人的卡，背后是金融机构对这批科学家和这批项目的定价。

实验室的八年，也是一支基金的八年。

八年下来，合作及关联基金总规模8.55亿元，已投资18个项目、累计出资6.075亿元，被投项目估值合计约500亿元。其中7个项目返投实验室、金额2.38亿元——资本市场融来的钱，重新回到实验室支持下一代技术研发，恰好印证了付莹在演讲中说的那句话："项目从财政投入转为风险资本接棒，从资本市场融资回到实验室开发下一代新产品，形成可持续发展。"

基金还招引了15个项目落在东莞，带动外部资金2.55亿元投资东莞。而实验室自己的账本同样经得起看——科技发展公司直接参股8家产业化公司，成果作价入股累计约1.44亿元，所持股权按最新工商登记和融资情况估算，已从约4152万元增值到约1.09亿元，八年增值约2.6倍。加上20家公司获得社会风投超12亿元、室企联合攻关引入企业资金超7亿元，一笔财政种子资金，最终撬动的是一个数倍于己的产业资本生态。

成果摆完，真正的问题来了：它们凭什么能成？26日上午，专场主题定为“全链条协同破解科转难题”，四个环节层层往下拆。

科技成果转化有一道世界性难题——“死亡谷”。一项成果从原理到样品、从样品到产品、再从产品到商品，要连续跨越技术、产业化、商业化三道谷，任何一道跨不过去，论文就永远是论文。松山湖材料实验室的做法，是在每一道谷边都设立了资源供给站。

四站之外，是四种成体系的转化打法：以技术参股做“赋能者”，把独门绝技注入企业；以孵化培育做“组织者”，20家公司完成从财政资助到风险资本的接棒；以室企攻关做“合作者”，与养生堂、中国有色、中航发、东风、一汽、南方电网等龙头共建联合工程中心，企业带着真需求、真经费、真市场进来；以产业集聚做“引领者”，像单晶铜那样以一项核心技术带动一批下游企业升级。

中科羲和本身就是这套模式吸引力的注脚：这家2024年才成立的钙钛矿公司，当年合同额1605万元，2025年已签订单一举突破1.95亿元；他们建成300毫米中试线，转化效率达20%，并打出“设备免费、材料免费、工艺免费、成果共享”的开放机制，吸引外地团队带着技术来东莞做验证——筑巢引凤，巢就是平台本身。

科转圆桌作为开放麦专场的压轴环节，获得各方高度关注。平台端、研发端、企业端、资方同台探讨。

“创业很艰难，上路之前要有笃定的内核，要对未来充满信心，要充分做好技术储备和前期筹备。”“创业首先得有能熬的心智，过程中有很多心酸、要牺牲很多时间；排在第二位的才是方法。”“创业是快乐的。你喜欢这件事就会快乐；快乐地创业，更容易把事情高效做成。”“千万别等钱快烧完才找下一笔钱——投资机构和银行一样，更愿意在你不那么缺钱的时候出手。”“银行看创始人履历、看技术能否有效转化，最关键看营收和还款能力。多种方式组合推进，这套方案已经和实验室的多个项目跑通，资金是能走通的”。……

同一个项目，投资人看技术与执行力，银行看营收与还款能力——不同的尺子量同一件事，评价标准之间缺少衔接，正是转化链条上仍待打通的卡点。而这场圆桌本身，就是实验室给出的解法：把产业家、投资人和银行家请到同一张桌上，让几把尺子提前对齐。

“技术方与企业家两套语言如何破冰”“北美的储能订单如何跨标准跨认证落地”“科研人员什么时机创业最合适”……带着问题前来现场开麦的参与者们“满载而归”。

付莹提到，“松山湖模式”是八年多来几代创业科学家和管理者共同探索的结果：2024年登上央视《对话》栏目，相关报道阅读量超2000万；2024年起，多家机构、省实验室共同探讨松山湖模式在不同区域的落地——一套从省实验室长出的方法论，开始不断迭代复制。

回到这场以“人才”命名的大会，松山湖材料实验室为人才发展做的最大贡献，不是一张卡、一笔补贴、一个头衔，而是让有技术的人敢创业、创成业——起步时有300万元和公共平台托底，攻坚时有2000万元和工程团队同行，长大了有风投接棒、银行跟进、龙头企业等着合作，成功了80%的收益归创造者。王维说的“笃定的内核”，王保安说的“快乐地创业”，底气都来自身后这个会接棒、能兜底的平台。

一场开放麦的价值，不在于讲了多少成绩。它把“样品-产品-商品”这条路上，哪些环节已经跑通、哪些还在卡着，一并摆上了台面。