聚力赋能·智赢深蓝｜海兰信代理商专项培训圆满落幕

发布时间：2026-04-10来源：海兰信

2026年4月9日至10日，海兰信在南通培训基地成功举办为期两天的代理商专项技术培训。本次培训聚焦固态雷达与VDR、海图等核心导航设备，旨在提升代理商对新一代航行系统的技术理解与实操能力，进一步夯实服务网络的专业根基，深化合作共识，共拓海洋科技新蓝海。

海兰信船载导航通信设备作为国内市占率领先的核心装备，产品具备高稳定性、强抗干扰、易安装维护等特点，全面满足远洋运输、近海作业、公务执法等多场景需求，为船舶航行安全提供可靠保障。通过产品精讲、技术解读、案例剖析等形式，全面学习海兰信核心产品体系。

致辞：产品方向和销售策略转型

本次培训围绕海兰信固态雷达、航行数据记录仪、电子海图等核心产品展开深度讲解。从产品技术优势到实际应用场景，从产品亮点到落地安装调试服务要点，为合作伙伴带来一场专业、系统、务实的赋能课堂。

首日：固态雷达专题——从原理到实战

4月9日全天为“固态雷达专题日”。海兰信资深产品经理首先从技术原理切入，系统讲解了磁控管雷达与固态雷达的优势对比，以及海兰信自研的海杂波抑制算法、目标跟踪与适配模式。

在演示环节，培训讲师现场操作海兰信固态雷达，展示了其在雨雪天气、近距离强回波等复杂场景下的目标探测能力，并与传统磁控管雷达进行了直观对比，让学员清晰体会到固态雷达“零磁控管寿命限制、低功耗、免维护、高目标区分度”的核心优势。

同时，针对渠道销售痛点与市场拓展难点，培训团队结合真实项目案例，详细讲解产品适配方案、安装调试的要求及售后支持体系，让代理商对海兰信产品竞争力、行业前景与合作政策有了更清晰、更全面的认知。

实操阶段，代理商学员几人一组模拟环境进行雷达优化调节与假回波识别训练。

针对渠道销售痛点与市场拓展难点，培训团队结合真实项目案例，详细解读产品适配方案、报价逻辑及售后支持体系，帮助代理商进一步明晰海兰信产品优势、行业前景与合作政策，增强合作信心。实操阶段，代理商学员分组协作，模拟复杂航行环境，开展雷达优化调节、假回波识别等实战训练，快速将理论知识转化为实操能力。

次日：VDR、海图与自动舵——系统联动能力再升级

4月10日培训聚焦航行数据记录仪（VDR）、电子海图（ECDIS）等系统讲解与实操。上午的理论课程会重点讲解VDR远程数据提取与解读方法，电子海图标准，以及海兰信ECDIS中的航线设计与偏航报警设置，以及雷达/海图联动避障的逻辑。

讲师会模拟真实航行场景：通过ECDIS修改航线，同时VDR完整记录全部航行数据，展现海兰信产品体系的高集成度与协同能力。

实操环节将设置典型故障模拟——VDR数据丢失后的恢复与导出，以及在不同海况下调节自动舵参数的整定训练。代理商学员在培训讲师的指导下，完成从故障判断到系统恢复的全流程操作。

结业：以考核促转化，以认证强服务

培训最后，全体学员会安排参加综合笔试与实操评估，获得海兰信颁发的专项技术培训证书。本次培训不仅强化了代理商对固态雷达、VDR、ECDIS等设备的系统认知，更通过大量真机演练与场景模拟，确保了技术知识能够直接转化为现场服务能力。

海兰信始终坚持以技术立企、服务全球为宗旨。未来，海兰信将继续专注于船舶通信导航领域，深耕市场、携手合作伙伴共赢发展，持续开展面向代理商的培训，推动国产高端导航通信产品在全球范围内的深入应用。

供稿 | 杭紫婷

责编 | 齐燕竹

审核 | 王文福

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