用好“聚宝盆” 金山银山请回家

“过去，顶驱维修这样的‘科技活儿’需要返厂，费时费力费钱，现在我们有了自己的顶驱技术服务基地，啥活儿都能自己干了。”7月8日，望着一辆装载着全工况扭矩耐久试验成功的225T顶驱的货车缓缓驶出厂房，工程技术服务中心顶驱技术服务中心主任丁锐满心欢喜地说。

面对日益严峻复杂的市场环境，江汉石油工程公司工程技术服务中心以“一体化”思维突破圈层，树牢“自己的活自己干”理念，推进外委转自营，拓宽业务新阵地，转动了业务链条，发挥了“聚宝盆”效应，2025年以来，外委转自营规模近1亿元，盘活转岗近200人。

找准支撑点，让“聚宝盆”广聚财源

“外委转自营好比‘聚宝盆’，搭建好平台，才能广聚‘财源’。以前我们外委转自营业务单一，多是单打独斗，没有好的平台，易造成设备重复购置、人力调配低效等问题，”该中心经理向山回顾总结道，“现在，我们锚定‘对内保主业、对外拓市场’核心定位，破除单位区域壁垒、打通业务协同堵点，为外委转自营搭建起‘聚财’平台。”

该中心围绕固井、顶驱、管具等六大业务，推行设备运维、技术支撑、应急保障“一站式”统一调度，充分释放全域资源一体化调配、多专业协同作战优势。近两年，与组建初期相比，中心年均营收稳步增长20%、利润提升50%。与此同时，在各工区构建综合服务保障网点广聚“财源”。仅以西南工区为例，扩建升级西南李渡综合基地，配齐配强技能骨干，配套52KN·M顶驱试验台、甲级井控试压车间等设备设施，实施“30分钟快速响应、4小时全域覆盖”标准化服务，已形成服务西南工区60支施工队的保障能力。2025年，西南李渡基地贡献中心76%的收入和85%的利润，成为中心增收创效的主战场。

业务链条的转动，也贯通盘活了人力资源。“我是原钻井一公司柴油机司机，通过内部调剂转岗从事封井器维修工作，现已晋升为井控维修班班长，年收入对比转岗前增长20%......”付川对自己从“动力操作”到“装备维保”的完美转型感到欣慰。

该中心人力资源部负责人危昊介绍说：“我们坚持‘零外部招聘’底线，依托‘精简腾岗+业务拓岗’，实施外委转自营带动和挖掘内部人力资源潜力，既避免了效益外流，也使部分富余员工有了用武之地，一举多得。”

一组数据表明，2025年通过外委转自营等一系列优化举措，累计优化盘活生产一线转岗人员104人，人才盘活率达96%。

找准增效点，让“聚宝盆”日进斗金

如何让外委转自营这个“聚宝盆”日日“生金”，该中心聚焦钻具运维、顶驱技术等高附加值业务，坚持精益管控、技术突围、模式革新，打造效益增长极，实现重点业务100%外委转自营。

“以往各工区缺钻具只能本地找或高价外租，既耗时耗力，更耗财，”西南工区管具负责人罗海东说，“现在，我们用数字化、自动化手段实施钻具集中统一管理，效率大幅提升。”该中心以川渝主战场为中心，建有钻具检维修自动线、研发钻具视觉测量系统，实施钻具全生命周期管理，钻具故障率降低20%，平均寿命提升5%，支撑保障力凸显。据统计，该中心钻具资产利用率提高20%，年减少外租费用3000余万元。

此外，该中心发挥中石化石油工程公司指定挂牌的“顶驱技术服务基地”的品牌效应，推动顶驱业务服务向高端领域迈进，逐步形成3种品牌、4种规格的顶驱维修及检验标准，整体维保成本下降50%。2025年自主研发14套顶驱扭摆控制系统，节约外委费用389万元。与此同时，面向集团外市场，提供顶驱“租赁+维保+培训”品牌化服务，对外创收842万元，打造形成顶驱全生命周期服务标杆。

找准动力点，让“聚宝盆”财源滚滚

“外委转自营业务要保证财源不断，就要发挥‘聚宝盆’效应，”该中心副经理申长清在谈到外委转自营业务长远发展时说，“我们立足常态长效，从内部市场化结算、外委招标选商管控、全员考核激励发力，调动各方面创效积极性。”

该中心规范项目定价、业务结算流程，实行内部市场化结算，以低成本内部服务支撑钻井、井下等主业高效生产，2026年外委转自营项目工作量同比增长40%。同时，依托外委管理平台，优化外委招标，筛选优质服务商，数量同比大幅压减，以高效自营倒逼外部服务价格下降，双向发力稳固了降本成果。

“与此同时，我们内部实行考核激励政策，既要使外委转自营业务成为自家的‘聚宝盆’，也成为员工们‘摇钱树’。”该中心企管法规部负责人唐罡表示。

截止今年6月底，该中心实行外委转自营项目收入的3%给予项目团队专项奖励；推行基层队外委转自营项目全员积分绩效考核，仅2025年参与自营项目的员工人均收入高出平均水平15%，有效激发了全员主动参与、全力拓市、聚力降本的积极性。

下一步，该中心将紧紧锚定“提质增效攻坚战”目标方向，拧紧成本管控链条，优化人力配置效能，持续深挖内部潜力，为公司高质量发展和“二次创业”持续发挥“聚宝盆”效应。