扎根一线 陪跑全程 ——北纬39°销售分中心与合作伙伴共拓市场

北纬39°是獐子岛集团的核心子品牌，聚焦家庭滋补海味生活，提供高品质大连海参、海鲜冻品、海味零食、海鲜礼盒等海洋珍品。在这个品牌的背后，有这样一支团队，他们的工作不是坐在办公室里看报表、下指标，而是常年跑在一线，和合作伙伴一起面对市场、一起解决问题。从签约前的选址策划，到开业后的日常运营，这支团队贯穿全程，把“服务”做实，把“赋能”落地。他们正从简单的供货关系，一步步走向与合作伙伴长期共生的深度合作。

团队有一个共识：市场的问题，只有到现场才能找到答案。他们长期驻扎终端，和合作伙伴一起分析客流、研究消费习惯、调整产品陈列。在他们看来，不了解一线的真实情况，就谈不上有效的支持。正是这种扎根市场、“脚上沾泥”的务实作风，让团队制定的每一项策略都能精准对应实际需求。“离炮火最近的人，才最有资格制定战术。”这是团队负责人陶洪伟经常挂在嘴边的一句话。

当前零售业正从“流量驱动”转向“留量经营”，单纯追求开店数量已行不通。团队在招商过程中发现，合作伙伴中既有经营多年的老客户，也有刚入行的新面孔，大家最关心的不是“能不能开店”，而是“店开了能不能稳得住”。针对这一核心诉求，团队把工作重心放在帮助合作伙伴实现可持续经营上。他们根据不同客户的实际情况，量身定制经营方案，让新店能活下来、老店能活得更好。这不仅是对合作者负责，也是对最终消费者负责。

签约只是合作的开始，真正的考验在后续运营。团队从成立之初就着手设计覆盖开店全流程的支持方案，包括选址建议、装修指导、开业策划、获客引流、社群维护、会员管理、淡旺季应对及数字化工具应用等。这些方案依托集团强大的供应链和产业链资源，逐步形成了一套可复制、可落地的标准化运营模式。通过这套模式，团队帮助合作伙伴逐步实现从“会开店”到“懂经营”再到“能复制”的成长，让双方的合作关系在一次次实战中不断加深。

“把产品摆上货架不难，难的是卖出去。”团队在渠道拓展中直面这一痛点。面对电商低价竞争和同质化冲击，他们选择用场景化营销来破局。在与加油站渠道合作时，团队推出“加油+购物”融合方案，通过现场导购讲解和试吃体验，把车主的短暂停留转化为对产品的认可。这种把产品价值转化为真实体验的做法，帮助渠道商摆脱了单纯比价的困境，让合作从一次交易变成持续的信任关系。

北纬39°品牌销售分中心这支团队，始终把合作伙伴的发展当作自己的事情来办。从一线调研到模式打造，从价值落地到渠道破局，他们用实实在在的行动，把“赋能”两个字落到了每一个细节中。合作伙伴不再是孤军奋战，而是与团队形成紧密相连的共同体。未来，他们将继续扎根市场、精耕细作，与每一位合作伙伴携手，在行业的变革中稳扎稳打，共同走出一条可持续的发展之路。