电气创客 | 丁大章：以青春实干破局「红海」市场

九年一剑

2013年，丁大章从浙江大学硕士毕业加入工厂，在技术研发岗位一干就是九年。他先后参与过国内首个核电延寿增容改造——秦山核电一期改造、珠海电厂740MW发电机整体改造项目、250MW全氢冷发电机开发、多个新一代GVPI空冷发电机等重大新产品项目。同时，他还长期从事发电机销售技术支持工作。

技术之路并非坦途。在珠海电厂整体改造项目中，作为当时工厂承接的最大且是首个非OEM发电机整体改造项目，技术难度大并充满挑战。丁大章担任了这个项目的项目助理，从项目前期方案准备到推荐介绍，从招投标文件编制到技术协议谈判，从新产品开发立项到开发评审完成，他全程参与并协调发电机厂内总装及整机试验，确保了机组顺利出厂交货。最终，项目实现了方案评审、厂内总装、现场启机“三个一次成功”并顺利投运，赢得了用户的高度评价和信任。

2020年，他迎来了职业生涯的新跨越，深度参与工厂首个GVPI全氢冷发电机开发设计，以及3个新一代GVPI空冷发电机机型的设计开发工作，同时担任部分机型的定子金工专业技术负责人，为打造高性价比的中小容量发电机注入了核心技术力量。扎实的技术功底让他稳步迈入高级工程师行列，参与项目多次获得集团科技创新奖、新产品奖，以及国核能行业协会科学技术进步二等奖。

2020年，他入选上海电气首期“百人计划”，赴上海三菱电梯销售部挂职半年。从设计开发到市场营销、从发电机到电梯的跨界历练，让他完成了从技术思维到市场思维的关键跨越，也为日后投身市场一线埋下了伏笔。

开疆拓土

丁大章把多年技术积累转化为独特的市场沟通能力。他能准确理解客户需求，提供更具针对性的解决方案。在团队共同努力下，事业部订单台份数连续四年攀升，2025年更是创下历史新高。在价格战愈演愈烈的环境下，他坚持“以价值取胜”，全力支持事业部的机型降本和技术降本，确保订单具备合理盈利空间，为事业部的可持续发展守住了生命线。

开拓市场不仅要在存量市场拼抢订单，更要紧扣集团与公司战略导向，在服务国家大局中实现重大订单的新突破。丁大章深度参与推动重型燃机出口项目配套发电机落地，填补了国内自主重型燃机发电机组出口的空白；他带领团队争取到全球首批350MW塔式光热示范项目，实现了全球光热发电最大单机容量机组“零的突破”；他主导签下的陕煤榆林化学3×150MW项目发电机订单，是全球在建单体投资最大的煤化工动力站机组；他主导的中海壳牌项目实现了中海油集团动力站汽轮发电机组的首台套订单突破，填补了与中海油集团合作的空白。在他看来，能够参与到这些重大项目中并贡献力量，既是一份荣幸，更是一份沉甸甸的责任。

扬帆“出海”

近年来，上海发电机厂将国际化作为重要战略方向，但欧美高端市场门槛极高——技术标准严苛、准入门槛复杂、对供应商的品牌信任度建立周期长，是国内大多数装备企业难以逾越的屏障。

“希望上海电气的发电机能被全球更多客户认可。”丁大章的视野从未局限在国内。就在今年，在他的推动下，团队与欧洲燃机公司达成了配套意向，实现里程碑式突破。

开拓海外市场，每一步都不容易。他曾两赴瑞典，围绕燃机配套项目深入交流，推动工厂正式进入西门子能源工业燃机配套全球合格供应商开发流程。近两年，他带领团队积极争取海外订单，企业产品首次进入非洲市场三个国家，国际化业务已成为事业部重要增长点。

从技术岗位的匠心传承，到市场前沿的踏实开拓，丁大章以“技术+市场”的复合优势，诠释了新时代上海电气青年的模样——既能沉下心打磨技术，也能冲出去开疆拓土。

他常和同事共勉“没有等出来的辉煌，只有干出来的精彩”。集团转型发展的关键时期，他始终在岗位上保持热情、持续精进、奋力开拓，为集团高质量发展汇聚起扎实的青春力量。