深圳新能源企业稳拓海外市场

■ 深圳特区报记者 张程

作为全国新能源装备制造重镇，深圳“新三样”产品持续扬帆出海，成为拉动外贸增长的强劲引擎。但在海外市场拓展中，跨境账期较长、海外买方资信核查难、货款拖欠、涉外贸易纠纷等风险不时发生，成为企业出海路上的现实考验。而出口信用保险恰似一道坚实屏障，为企业海外经营保驾护航。

近日，记者走访深圳市禾望电气股份有限公司旗下深圳市禾望科技有限公司（以下简称“禾望科技”）、深圳市禾望能源有限公司（以下简称“禾望能源”）了解到，出口信用保险已成为两家企业开拓海外市场的“护身符”，它充分发挥政策性金融的风险兜底效能，为深圳“新三样”出海筑起风险防线。

资料显示，禾望科技主营光伏逆变器、储能变流器等产品线，出口遍及亚洲、欧洲、南美洲、非洲等，2025年海外销售额达数亿元，2026年仍持续走高；禾望能源重点布局风电变流器、储能变流器等赛道，加快扩张海外版图。随着出海业务不断提速，两家公司对海外买方货款拖欠、合同违约等可能存在的贸易风险加强了关注。

“新能源设备货值高、项目周期长，部分海外客户账期较长，潜在风险时刻考验着我们的稳健经营。”禾望科技有关负责人表示，为有效解决海外业务风险痛点，该公司联系上中国信保深圳分公司，积极为出口订单投保了出口信用险，为海外经营加上一道稳固的“安全锁”。

在投保出口信用保险之后，中国信保深圳分公司也曾为禾望科技风险案件兜底，其中一笔订单的赔付案例颇具代表性。海外买方以产品质量问题为由，挑起争议拒绝付款，双方纠纷拉锯多时，流程一时陷入僵局。“好在我们留存了完整的售后工单、交付凭证等材料，并第一时间向中国信保深圳分公司报了案。”禾望科技有关负责人表示，经过与中国信保深圳分公司高效沟通，双方及时协作梳理出完整证据链，最终顺利获赔，回款危机得以有效化解。

禾望能源有关负责人表示，出口信用险保单在很大程度上为公司在海外市场获客提供有力支撑——能够更有底气地去接长账期的订单。“赊销出口订单的风险较高，这类业务整体比较依赖信保保单。”

有了信保服务托底，企业在开拓海外市场上更有底气，有效破除了过去“有单不敢接”的顾虑。如今，信保已不仅是事后兜底的“救命稻草”，其事前风险预警价值愈发凸显。一旦海外买家出现不良交易记录，信保将第一时间推送风险警示，帮助出口企业及时调整接单策略；针对不合理的贸易条款等，信保也可给出专业修改建议。

“面对新能源产业海外经营的新形势、新变化，信保动态调整买方信用限额，针对高风险市场及时提醒企业提高预付比例、合理控制赊销规模。”中国信保深圳分公司客户经理向记者介绍。

当前信保服务已从传统的事后损失补偿升级为事前预警、事中管控、事后追偿的全周期风险管理工具。2025年以来，中国信保推出了“全球查”数字化工具，已使包括上述两家公司在内的不少出口企业受惠。此外，中国信保还提供线上服务，投保企业可自主查询海外合作主体资信，获取国别及行业风险动态，接收反欺诈提示，提前识破出口贸易中可能潜藏的“陷阱”。

来自深圳海关的数据显示，今年前三季度深圳实现出口2.41万亿元，增长18.5%；“新三样”产品合计出口1073亿元，增长25%，交出了一张高质量发展成绩单。中国信保深圳分公司有关负责人表示，未来将进一步发挥政策性金融的服务效能，持续为深圳新能源产业打造适配产品与服务，护航更多深圳出品绿色装备走向全球，为深圳外贸高质量发展注入信保动能。