专访 | 从鱼卵到餐桌,全球最大真鳕养殖商ODE如何布局?


Q1 壹渔业:ODE是全球第一家将养殖大西洋真鳕商业化的公司。为什么是ODE,为什么选择鳕鱼?
A1 Kristoffer Remo:ODE的创始人在创立公司之前,投入了大量时间进行研发。养殖鳕鱼此前已有人尝试,最近一次是在2010年,但并未成功。如今得益于挪威三文鱼产业的技术积累,行业整体水平大幅提升,我们所处的条件已远好于过去。因此,这对我们而言是一个非常好的机会。
Q2 壹渔业:您认为养殖鳕鱼与野生鳕鱼最大的区别是什么?
A2 Kristoffer Remo:野生鳕鱼的捕捞配额已连续多年下降。而养殖鳕鱼全年每周、每天都可以收获,因此无论哪一天,我们都能稳定供应鲜品。从收获到运抵中国仅需4天,全程可控。这种鱼非常可持续,品质也极佳;同时不含寄生虫或异尖线虫,可以生食,具有刺身级别的品质。

Q3 壹渔业:能否简单介绍鳕鱼养殖的全过程?
A3 Kristoffer Remo:整个过程从鱼卵开始。鱼卵在我们自有的孵化场孵化成小鱼苗,长至两三克后被转移到另一处,继续生长至150至300克。达到这一规格后,鱼被放入海上的开放式网箱,在开阔海域中一直生长到3至4公斤。全过程需要20至24个月。
Q4 壹渔业:您认为其中哪个阶段最为关键?
A4 Kristoffer Remo:最关键的阶段是开始阶段,难度也相对较高。我们投入了大量时间研究,以确保采用最优方案。鱼进入开阔海域之后,技术的重要性进一步凸显,它决定了鱼能否长得大、强壮且健康。

Q5 壹渔业:你们的新一代深海养殖技术,相比传统网箱有哪些优势?
A5 Kristoffer Remo:与传统网箱相比,我们会把鱼群下潜至水下50至80米。该水层温度全年稳定在8至12摄氏度,对鳕鱼十分有利。鱼群生长更好、摄食更多,同时更为平静,应激反应更小,品质也显著提升。此外,为避免鱼群过早性成熟,需要控制光照,而水层越深、光照越少;生物安全水平也更高。综合来看,我们具备多项优势,未来会越来越多地采用深海养殖。

Q6 壹渔业:你们如何监测鱼的健康与生长状况?
A6 Kristoffer Remo:我们配备了摄像头,也有兽医每周到场检查。所有投喂均由总部集中控制。我们密切关注鱼群的健康状况——对我们而言,鱼的健康和良好的状态至关重要。
Q7 壹渔业:我了解到ODE正在提升产能,这方面遇到了哪些问题?
A7 Kristoffer Remo:我们目前的总产能为6万吨。扩大产能确实存在挑战。公司近年增长非常快,是欧洲增长最快的公司之一。未来我们仍会继续增长,途径包括购买新的许可证或通过申请获得。不过挪威的监管非常严格,新许可证的获取难度很高。因此挑战确实存在,我们需要耐心,但我们相信每年仍能保持20%至30%的增长。
Q8 壹渔业:您认为养殖鳕鱼与野生鳕鱼之间会形成竞争吗?
A8 Kristoffer Remo:我不认为双方是竞争对手。相反,我们可以合作,共同把市场做大,让更多人吃鳕鱼。两者可以和谐共存。

Q9 壹渔业:那是否可以说,目前鳕鱼市场仍然较小?
A9 Kristoffer Remo:养殖鳕鱼在中国市场的规模仍然很小。这正是我们来这里的原因——拓展市场,寻找合适的合作伙伴。
Q10 壹渔业:ODE在2025年实现盈利,这是否意味着商业模式已经跑通?
A10 Kristoffer Remo:是的。我认为我们目前完成了一次概念验证。公司在基础设施和价值链上投入巨大,如今终于开始看到盈利,也看到概念得到验证。这一模式行得通,商业计划是成立的。我认为这对所有合作伙伴和市场而言都是一个积极信号。这是一个全新的产业。
Q11 壹渔业:三文鱼已在全球取得巨大成功,您认为鳕鱼能复制这种成功吗?
A11 Kristoffer Remo:规模上或许难以达到。三文鱼是一个极其庞大的产业。但谁又能断言呢?或许有一天我们会接近。不过我认为这需要很长时间。

Q12 壹渔业:三文鱼养殖的历史上,有哪些经验值得借鉴?
A12 Kristoffer Remo:我们从三文鱼产业中学习了大量经验,这也是我们能够走到今天的原因。我们持续研究三文鱼养殖的做法,密切跟踪其进展,再针对鳕鱼的特点进行调整。这一做法我们会长期坚持下去。
Q13 壹渔业:挪威消费者对养殖鳕鱼的接受度如何?
A13 Kristoffer Remo:反馈相当积极。就在几个月前,我们在挪威最大的连锁超市推出了自有产品,以ODE品牌向消费者销售包装产品。市场反馈非常好,产量也在大幅增长。总体而言,挪威消费者对ODE及我们的产品认可度很高。

Q14 壹渔业:产品是在自有工厂生产,还是外包?
A14 Kristoffer Remo:在自有工厂生产。我们在挪威拥有自己的工厂。目前主要为挪威客户提供超新鲜产品,未来也会拓展至欧洲、亚洲以及美国等其他市场。
Q15 壹渔业:贵公司下一步的战略方向是什么?
A15 Kristoffer Remo:几个月前,我们在美国佛罗里达州设立了办事处。此次来到中国,是为了学习并探索如何在中国及整个亚洲市场拓展。我们在欧洲已经打下良好基础,接下来需要向美国和亚洲等市场延伸。

Q16 壹渔业:那中国市场呢?您怎么看中国市场?
A16 Kristoffer Remo:我们非常乐观。当然,这需要耐心——它是新产品,不可能一蹴而就。但我们相信,到2030年,我们的大量产品将进入中国,走上中国人的餐桌。
Q17 壹渔业:您有什么想对中国消费者说的吗?
A17 Kristoffer Remo:希望有一天,你们能在当地的寿司店品尝到超新鲜的ODE鳕鱼。我相信你们会喜欢它的鲜美。
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