去年，独立大模型公司普遍被钱卡住了脖子，拖欠账款成了行业里心照不宣的秘密。据了解，某头部独立大模型公司，一度欠着华南某云厂商上亿元的训练费。直到后来，这家公司在市场慢慢跑通了收入，才一块钱一块钱地把欠款还了回去。

其实，用钱紧张在独立厂商中并不稀奇。另一家公司的销售曾提过，他们去年有两三个月连工资都发不出，更别提前一年的年终奖。后来，这名销售也无奈选择了离职。

不过，转机也在悄然出现。今年，随着Agent、多模态技术真正落地，这些独立厂商在海外的影响力正在一点点撑开。那股捉襟见肘的窘迫，或许终于可以慢慢缓一口气了。（更多模型公司与云厂之间的故事，欢迎添加微信 mindy1857 互通有无。）

▎北京某大厂做新业务口号响亮，实际上大部分靠外包

北京某大厂之前电商快递加外卖，近期入局具身智能数据采集业务，声称一年内采集100万小时本体数据。但当客户前去寻求合作时，却发现该大厂目前只有30台机器人本体采集数据，而客户自己都有百来台本体。通常来说，一年采集百万小时真机数据一般需要千台本体，客户对此大失所望。

有业内人士透露，该大厂下场做具身数据业务，一定程度上是要最大化利用自身原本的数据标注团队。目前该大厂的数采业务更多的是“众包”，将项目外包给多个第三方数采公司承接需求，自身聚焦于提供场景资源。（更多具身智能公司最新进展，欢迎添加微信 Ariadusty 交流。）

▎某硬件公司创始人和神秘大佬吃了一顿饭后，风格大变

一家主打戴森平替的知名小家电企业，靠创始人IP杀出重围，但近期内部发生了一个耐人寻味的转向——其创始人正在主动“往后退”，多位媒体想约访该创始人均被婉拒。

此前他几乎来者不拒，从头部直播间到主流媒体，能上的都上了。不久之前，该企业内部还在讨论如何将创始人的个人IP继续做大。毕竟这家企业能从竞争激烈的小家电赛道跑出来，最初的破圈就是靠创始人本人与几位头部博主的抖音互动。

据传该创始人之所以风格大变，是因为前段时间与一位“极少露面”的互联网大佬吃了一顿饭。饭局之后，他的心态似乎发生了变化，开始有意减少曝光。

目前这家企业的对外发声已逐渐转向几位联合创始人。但问题是，当一个品牌的早期增长高度依赖创始人IP时，创始人主动“撤火”，后续的流量缺口谁来补？（关于该企业的更多信息可添加微信 Angiee0620 交流。）

▎正冲刺IPO的AI算力公司困局：高薪承诺难兑现，“换血”降本进行时

从H厂剥离出来的某AI算力公司，正面临一场内部的人力成本危机。知情人士透露，该公司成立初期，为快速搭建团队，曾以“H厂退休标准”吸纳员工——即保留原公司的分红、股票的同时，年薪与年终奖保持不变。这种模式让其迅速集结起一批班底。

然而，随着运营压力增大，这一承诺正在松动：公司如今考虑降薪，并计划引入对标行业标准定价的新人，逐步替代高成本的老员工。

为冲刺IPO，这家以AI服务器为主业的公司，正试图寻找新的增长故事。他们近期向软件领域探索，但软件与硬件的商业逻辑差异巨大。有业内人士观察到，该公司目前的软件项目，更多是在流水上过账，以增厚营收数字，实质性的软件能力尚未真正落地。

▎来牟科技冲击1亿美金估值，投资人“边抢边犹豫”

割草机器人赛道再现高热融资项目，来牟科技的估值约1亿美金，拟募资7000万至8000万美元，已进入投决阶段。多家机构上会，部分已明确投资意向。由于赛道关注度高，不少机构担心“错过窗口期”，出现一定“抢项目”氛围。

从行业位置来看，来牟属于创阵营中较具代表性的标的，但前方已有多家更领先玩家，格局未定。一位业内人士直言，“这个项目本质上只能赌，考验长期判断与执行能力。”

产品上，其履带式方案在形态和用户感知上具备明显差异化。经营节奏趋于理性，2026年出货目标由3-4万台调整至约2万台。考虑到其端定价，市场放量仍需时间。值得一提的是，与行业普遍压货不同，该公司以Sell out为主，销售数据更具参考价值。（高想象空间与低确定性并存，融资只是开始，真正考验在后续落地，欢迎加微信 MOON_ERS 交流。）

▎深圳某绳驱方案具身智能公司内斗，技术团队集体跳槽

深圳某绳驱方案具身智能公司虽然规模不大，员工人数50多人左右，只有一条业务线，但是公司内部风气挺紧张的，不久前内部就发生了派系斗争。

该公司以本体技术路线独特著称，高管H深受创始人的信任，而且获得了很大话语权，但他却借此挤兑其他技术负责人，给他们“穿小鞋”，导致内部大量技术人员离职，甚至整个运控团队跳槽去了竞对公司。

据悉该公司过去一年换了三拨HR，且新加入的HR大多为应届生，能力薄弱，导致人才一时难以补齐。（具身智能赛道风波不断，欢迎添加微信 Ariadusty 了解更多企业内幕。）

▎头部HR SaaS厂商暂不考虑按Token收费，直言“纯属给大模型厂商打工”

头部 HR SaaS 厂商3月跟飞书深化了生态绑定，前者将全量 AI 能力悉数接入飞书平台，还落地了统一点值计费 + 跨平台收益结算的合作模式。简单来说就是用户在飞书里使用该厂商的 AI 功能和场景，直接扣除在飞书统一购买的点值即可，飞书再根据实际使用情况与该厂商完成收益结算。

在 SaaS 订阅付费模式转型这件事上，这家厂商也有自己的“小算盘”。该厂商曾坦言，现阶段压根不会考虑按 Token 计费，因为按 Token 收费纯属给大模型厂商打工，忙活半天连点增值钱都捞不着。如果想靠这挣钱，起码得把 Token 价格翻两倍。因此，倒不如把服务打包按会话收费，定价比原 Token 价高出好几倍，不然销售、研发的成本根本兜不住。（更多SaaS厂商AI转型故事、付费模式探索内幕，欢迎添加微信 skylar_12_14 交流。）

▎国产AI芯片公司收购被拒后集体上市

过去三年间，多家国产AI芯片公司，曾为解决经营与融资压力，主动寻求被产业巨头“收编”，但相关谈判均以失败告终。

这些公司接触的对象为国内某头部信创整机企业，据了解，双方谈判曾进行到相当深入的阶段，例如某AI芯片公司有员工一度与对方内部以“同事”相称。

在产业收购路径被阻断后，上述公司转而选择并完成了公开上市。目前，它们均已登陆科创板或港交所。更多关于国产芯片厂商的信息，欢迎添加微信 EATINGNTAE 互通有无。

情报太少仍意犹未尽？更多精彩欢迎微信搜索 nanjieyu 或扫描下方二维码，加入 AI 情报群结识志同道合的朋友，畅聊行业前沿资讯，爆料内幕故事~

羊毛党大军，狂薅模型Token；明星AI公司，上市却现离职潮；华东大厂AI基建华南遇阻 | AI 情报局 VOL.2

某大厂AI掉队的暗中一面：1号位内斗、管理混乱；电商大厂AI项目失败，老板原地解散团队；头部大模型公司老板忌讳公开发言|AI情报局VOL.3