模速校友会｜对话枫麒科技杨彬：四年横跨三大赛道，用AI耳机推开的下一个入口

四年横跨三大赛道，一次团队归零，从陆金所系统管理到智能投研平台，再到如今带着AI耳机Jarvis杀入硬件赛道——枫麒科技创始人杨彬，始终在AI与垂直场景的交叉点上，寻找技术真正可用的边界。

本期模速校友会及模速开放麦节目中，杨彬分享了他创业至今的完整复盘：一个普通创业者如何在废墟中一次次重建自己，又凭什么敢在AI这场无限游戏里下注“硬件+模型+算力”的全套棋。

2021年底，杨彬从陆金所离职，与团队一起踏入创业的河流。彼时，国家鼓励独立理财师灵活就业，他们便瞄准了这个切口——为理财师提供投前、投中、投后的全托资产管理平台。

然而，紧接着的疫情让所有目标几乎落空：服务多少理财师、代销多少基金，年底回看“远远没有达到标准”，工资发不出、公积金拖欠，团队士气濒临瓦解。

但正是这段“至暗时刻”，让杨彬想清楚了一件事：

从金融科技出发，到2025年切入AI耳机硬件，再到自建AI算力云平台——外人看来这是三年换三道的“漂移”，杨彬却给出了完全不同的解释：“严格来说，我们一直按照公司的一个战略方向在走”、“我们的方向从来都没有改变过。”

在他看来，后续两个赛道都是以AI为底座铺开的，企业内部的AI中台、workflow能力、智能体搭建，始终在持续建设。

很多创业者会纠结：一个方向投入了那么多，放弃是不是太可惜？杨彬的团队也经历过这种痛苦。他们曾经投入精力做出报表平台、商机管理平台，最后因市场不买单而被砍掉。“看着自己花费精力做的系统被抛弃，每次想起还是蛮可惜的。”杨彬在节目中这样说道。

但这次失败的经历，却给了他与团队清醒的方向。

同样，这句话的落地方法论也很清晰：用最小可行性产品（MVP）快速见市场。

杨彬强调：“当你做产品的时候，一定要知道你的最小MVP是什么。做到这个程度就要拿出去见市场，第一个是跟同类产品去进行竞争比较，第二个是让我们客户是否认可，再通过客户的反馈和积极程度，再判断是否要迭代更新。”

杨彬详细分享了他们内部的止损线：推向市场后如果第一波没有响应，而且该产品不能加强企业方向性的能力、不能对整体结构化构建有助力，就果断砍掉。

这或许也是给所有创业者的一个朴素忠告：不要用战术上的完美主义，掩盖战略上该止损的信号。

一家创业公司，同时做金融投研模型、AI耳机硬件、算力云平台，听起来像是不可能三角。

但杨彬的解法是构建一个 “硬件入口+模型能力+算力底座”的完整体系。

具体到执行层面，杨彬强调他们做的是“厚底座、薄应用”——给客户交付的可能是一个简单的产品（比如耳机），但打开里面是紧密的逻辑和长期的AI中台建设。

“我们现在看似三个方向，但有一个方向从来没有变：加强企业自己的AI底座能力。从简单的工作流搭建，到图生视频、Auto Agent，再到给平台赋予性格，让智能体符合用户的行为记录——这个底座一直在变厚。”

从To B到To C的跨越，靠的也是这套底座。耳机里的会议总结、待办转写、角色识别等功能，并非从零开发，而是复用金融业务中打磨出的AI对话与语义理解能力。真正的全栈思维，不是一个人会所有技术，而是用一套核心能力去渗透不同场景。

2025年，杨彬团队在考察了眼镜、情感陪伴玩具等多个硬件后，最终选择耳机作为第一个硬件切入口。这是因为耳机是最自然的人机交互载体——不需要掏手机、唤醒屏幕、切换App，用对话就能完成记笔记、设提醒、查文档、跟进度。

但他们对这款名为Jarvis的AI耳机的定位，远不止一款硬件。杨彬明确表示，耳机成功其实就意味着APP成功。“我们其实想要做的是拥抱整个生态，从来没有想过一定要替代掉谁。”

这也恰好回答了那个经典难题：“全能”和“专能”之间，如何避免什么都能、什么都做不好？杨彬的策略很务实：先打穿一个核心刚需——把转写录音的时间和品质做到远超现有产品，“拴住一部分真有刚需的用户”，再向其他能力延伸。