独家：三大运营商赔本赚吆喝  线上卖了1亿多张号卡  背后都是靠烧钱做推广

（来源：运营商观察）

近日，业内一组数据太吓人了，传言2023年到2025年全行业累计线上发售大流量卡约1.3亿张，但对应渠道费用估算就超200亿元。

这是什么意思呢？就是说，运营商通过线上代理渠道卖号卡，虽然卖出去的数量也算可观，但背后的成本却非常高。

那么这些成本都花哪上面去了呢？为什么花这么多钱呢？

首先是佣金，也就是渠道抽成。

线上代理模式形成了“省代-次级渠道、末端代理”的多级分销链条，而这些等级都是要抽取提成的。分销的渠道规模越庞大，运营商要给的佣金就越多，这些层层叠加的佣金最终都转化成为号卡的销售成本。

其次，给线上平台的投流成本也格外高昂。

线上号卡的销售高度依赖付费投流、竞价排名、信息流广告、头部主播带货坑位费等流量竞争获取订单，而这些核心流量入口、曝光资源、获客主动权完全掌握在外部平台手中，比如抖音、快手等等。

也就是说，无论是运营商还是代理商，最终还是在给这些平台“打工”，成本大幅提升。

最后，刨去给线上渠道的佣金以及第三方平台的投流费后，真正进运营商口袋的钱也是少之又少。

更加严峻的是，这一线上代理渠道形式还频繁掀起“价格战”，以超低价大流量产品吸引用户，为运营商拓展的新用户所贡献的ARPU值极低，进一步加剧了行业发展的恶性循环，获客成本不降反升。

这也难怪运营商如今罕见一致对外要取消这一线上代理渠道，真是赔本赚吆喝的买卖！