AI重构商机挖掘链路 智能化商机地图重构B2B增长范式丨新经济观察

封面新闻记者 付文超

随着产业数字化不断深化，B2B 市场竞争日趋激烈，企业拓客难度持续加大。8月19日，记者获悉，万联易达推出智能化企业商机地图“万联智策”，将融合地图可视化、商业大数据、AI智能应用三大能力，以动态地图为交互核心，直观呈现并精准推送由AI智能体挖掘研判的全域多维商机，让销售人员能快人一步掌握线索，高效实现商机转化。

传统B2B销售场景中，企业获客长期困于“大海捞针”式的粗放模式：销售人员或是从工商信息、行业展会、招投标网站等公开渠道获取商机，或是通过电话陌拜、网络营销等途径来寻找潜在客户，抑或者依靠老客户转介绍、行业商会等渠道积累客源。但无论是哪种，后续的线索评估、跟进等环节，都严重依赖人工完成，决策流程被无限拉长。

Gartner在《2025年B2B销售基准报告》中指出：“68%通过传统外呼与付费获客渠道生成的B2B线索无法推进至首次沟通之后，销售团队约40%的工作时间消耗在毫无真实购买意向的潜在客户身上。”

相关负责人介绍，平台支持7×24小时不间断扫描市场公开信息，将符合企业客户画像的潜在商机精准推送至销售人员。它不仅能提供客户基本信息，更能深度分析其经营痛点、采购意向与业务增长点，为销售人员的精准建联与高效沟通提供关键依据。同时，系统自动记录全流程沟通节点，智能提醒跟进事项并提供策略支持，形成从线索挖掘到跟单落地的全流程赋能。

究其背后原因，在于平台打造的“动态商业情报中心”，可以帮助销售人员实时掌握行业变化、市场动态。据万联智策研发总监姜勇越博士介绍，该中心覆盖了全国超7200万家企业的工商、经营、知产等数据，同步整合了AI大模型“万联摩尔”在舆情洞察、产业分析、行业观察等方面的一手信息，日均产生超100万条情报数据。

从行业趋势来看，AI与实体经济的融合正持续走向纵深。中国物流与采购联合会发布的《2025“人工智能+供应链”创新发展报告》显示，目前我国物流供应链领域的人工智能应用渗透率已超过 37%，其中运输优化场景渗透率达 78%，数字化技术已成为产业降本增效的核心驱动力。

业内分析认为，随着“人工智能+”行动的深入推进，AI与实体经济的融合正从单点应用向全链路智能化演进。这类智能化商机产品的出现，标志着产业数字化已从基础设施建设阶段迈向数据价值深度释放的新阶段。通过将海量分散的商业数据转化为可感知、可决策、可落地的商机线索，既能帮助中小企业降低市场拓展成本，也能提升整个产业链的匹配效率，最终服务于实体经济高质量发展。