得物七夕“女送男”订单反超“男送女” 小城市更爱过节

【亿邦原创】七夕大促刚刚结束，得物官方发布数据显示，七夕礼物相关搜索量同比猛涨63%，日均34万人主动搜七夕礼物。

今年，女生送男生的礼物订单量首次反超“男送女”，女生的订单量比男生多出2成。不过，女性礼赠客单价550元，男性礼赠客单价723元，是女性的1.3倍。

七夕礼赠用户中，25岁以下占55%，比非礼赠人群集中了10个百分点；19-35岁合计占81%，年轻化特征明显。此外，小城市的七夕氛围更浓郁。送礼单量上，一线城市仅占约10%，而四线及以下城市则占了近40%。

在送礼品类上，服装内衣、黄金首饰、数码产品是热销类目。其中，寓意款黄金同比增长三位数，老凤祥"四叶草"吊坠+172%，老庙黄金"岁岁平安"碎碎冰戒指+163%，中国黄金莫比乌斯环戒指+100%。老庙、老凤祥、中国黄金均实现双位数增长。

今年七夕，平台通过"登峰计划"等专项扶持机制，与商家共享增长红利。参与登峰计划的品牌已跑出亮眼战绩：谷雨、毛戈平、usmile等品牌实现超5倍爆发式增长，大疆GMV同比增长超3倍。

通过对七夕生意结果的观察，得物官方建议品牌想要承接年轻人送礼需求，可围绕三大核心维度提前布局经营：

1、高增长品类及方向备货：3C数码（首发新品）、香水（大牌香水突围）、内衣睡衣（情感型礼物）、黄金寓意款（保值+祈福双驱动）、男女同款（情侣认同消费）、明星同款（懂你式礼物）——这六大方向是今年七夕爆发力最强的赛道。

2、定制化与礼盒增值服务：女生比男生更在意礼盒和刻字服务，品牌可提供"免费刻字+限定礼盒"提升转化率，把"我用心"变成可被感知的仪式。

3、适配人群结构变化，重构货品与营销思路：当下“女生送男生”订单已成主流，男女送礼的选购偏好、决策逻辑差异明显。品牌需针对性调整男性礼赠场景的货品布局，匹配不同送礼人群的内容话术，精准戳中消费需求。

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