对话上海棉联肖时国：AI 深耕不逐风口，数据守界行稳致远，坚守长期

【亿邦原创】扎根棉花全产业链，打造数字化产业服务平台，是上海棉联自成立以来始终坚守的发展主线。作为国内专注棉花纺织领域的大宗商品产业互联网平台，棉联依托多元股东资源与十余年产业深耕与探索，在数字化、AI应用、数据要素运营及全球化布局中走出了一条务实稳健的发展道路。近日，我们对话上海棉联CEO肖时国，深入解读平台在产业互联网浪潮中的实践、思考与战略布局。

亿邦智库：首先请您介绍一下棉联产业互联网平台的情况，以及是如何服务上下游企业的？您认为产业互联网的机会在哪里？

肖时国：棉联是国内专注棉花纺织全产业链的产业互联网平台，总部位于上海产业互联网重镇宝山区吴淞创新城，长期植根于纺织产业数字化领域，累计交易规模突破800亿元，为上万家棉花种植、加工、贸易、纺织及服装企业提供产业电商综合服务、纺织供应链云管家、纺织产业互联网技术支持等一站式数字化供应链管理服务。

在服务体系上，棉联实现了全产业链覆盖：为棉农、轧花厂、贸易商、纺织企业等产业链客户提供在线交易、仓储物流、数据资讯、柔性供货、信用与质量背书、产能匹配、供应链管理等综合解决方案，切实解决产业链各环节的痛点问题。

关于产业互联网的机会，我们认为主要集中在三个核心方向：一是纺织服装行业具备十万亿级市场规模，行业数字化渗透率仍有巨大提升空间；二是AI技术与数据要素能够深度重构行业定价逻辑与风险管理，提升整体运营效率；三是纺织产能全球化转移带来跨境业务增量，叠加绿色低碳、数据要素等政策导向，为平台打开了新的增长空间。

同时，我们始终保持理性判断：棉花行业具备农产品自身独特的产业约束，全年产量七百多万吨，终端产值千亿级，复合交易规模在三千亿左右，存在天然市场天花板。我们并不盲目追求交易规模扩张，聚焦生产性服务价值，做深做透产业数字化转型与效率提升。

亿邦智库：2025年以来，AI大模型与Agent技术在贵平台的各个环节有哪些深度应用？带来了哪些可量化的效率或决策提升？

肖时国：我们长期跟踪AI技术发展，致力于技术应用落地，始终坚持务实原则，不盲目追逐技术风口。新技术投入精准围绕业务实际需求、以效率提升为核心，严格实行成本管控，对未经验证的新模式谨慎投入，大胆尝试。

目前，AI技术已深度融入平台资源管理、交易匹配、资金管控、行情研判、风险管理、客户管理、实时信息传递、物流调度、单证制作、跟单作业等多元化业务场景应用，取得了可量化的实际成效：

·智能报价：供应商报价时长从30分钟压缩至1分钟，效率提升30倍；

·智能资源推送：实现供需精准匹配，平均成交周期从3天缩短至1天；

·智能风控：业务审核时长从4小时压缩至15分钟以内，实现订单全流程实时AI跟踪处理，显著降低出错率；

·AI智能客服、智能物流调度、智能制单等应用同步落地，有效降低运营成本，全面提升平台整体运营效率。

我们也已尝试AI Agent（智能体）应用，通过归集客户日常沟通数据，提炼高价值行业资讯并纳入平台数据库，实现精准信息推送。B2B产业互联网不像C端业务那样具备高流量、高爆发的特性，但胜在稳健可持续，这也是我们坚持的发展节奏。

亿邦智库：贵平台在构建垂类大模型或“产业高质量数据集”“产业知识库”等方面是否有新的举措？如何解决数据标准与治理难题？

肖时国：我们正在启动纺织垂类“棉联智纺大模型”的训练筹备工作，逐步构建棉花、化纤、纱线全产业链的高质量数据集与行业知识库，数据维度涵盖交易、质量、物流、风控、供需、价格、库存等核心业务环节。

在数据治理方面，行业最大的痛点是在于数据标准化和信息敏感性。棉花行业在国民经济中产业影响力突出，数据保密要求高，对外公开需极为审慎。为此，我们将尝试建立平台统一的行业数据标准，推行数据全生命周期管理体系，并探索通过隐私计算技术实现数据安全共享。目前相关技术与业务场景已进入前期调研与验证阶段，待技术成熟、业务闭环后，将面向产业链客户开放专属AI工具与增值数据服务。

亿邦智库：产业互联网平台被列为“数据要素流通利用服务平台”，贵平台在数据采集、治理、确权、交易、安全流通等方面如何利用交易平台优势？有哪些商业模式创新？

肖时国：数据要素是当前行业热点，但真正落地仍面临诸多现实难题。目前各地数据管理部门相继成立，相关项目推进需求迫切，但棉花行业数据敏感性高，很多企业对供应商信息、经营数据、资源数量、质量等数据信息极为谨慎。

与此同时，数据确权是当前最大障碍 —— 平台上的交易、经营数据归属客户所有，并非平台资产，平台仅承担信息发布与交易撮合角色，难以越界触碰客户数据权益。因此，上海数据交易所、各类数据竞赛等，我们目前暂未参与。

在合规前提下，我们依托真实交易场景，重点探索四类数据服务商业模式：一是推出行情指数、供应链分析报告等数据订阅服务，定期发布行业研究成果，为产业链企业提供决策支撑；二是面向金融机构提供风控与信用数据服务，企业可凭借平台数据信用获得纯信用授信，实现审批提速、融资成本降低；三是打造产业链上下游数据协同服务，通过专业配棉管理，助力纺织企业稳定产品质量、优化资源配置；四是构建基于数据增信的供应链融资服务，整合客户历史交易数据搭建授信评估模型，实现快速高效授信。

未来，我们计划申报数据要素相关试点，筹备建设纺织行业数据交易专区，推动数据服务成为平台新型增长极。

亿邦智库：面对产业链中多主体数据共享的敏感性与激励机制缺失，贵平台如何构建可信、可持续的数据协同生态？在可信数据空间建设方面是否开展相关活动？

肖时国：我们积极探索隐私计算、联邦学习等技术路径，实现 “数据可用不可见”，从技术上保障企业数据安全与隐私。同时，我们同步规划平台数据中心建设，未来将接入核心产业链企业与金融机构，实现跨主体数据安全协同。2026年，我们计划申报上海市数字经济与数据要素相关专项项目，进一步优化技术方案与运营机制，完善纺织产业数据生态。

亿邦智库：2025年以来，贵平台在出海业务或“平台全球化”方面是否有新的市场拓展或模式创新？在东南亚、中东、拉美等区域是否有重点布局？

肖时国：全球化布局是棉联未来核心战略方向之一。我们曾专门赴越南、柬埔寨、印度等国家实地考察，深入了解海外纺织产业格局。我们的出海战略紧密跟随纺织产能外迁趋势，重点布局东南亚新兴市场，计划在越南、印尼等国家落地本地化服务体系，稳步提升跨境交易规模。

东南亚市场当前处于快速发展阶段，GDP增速较好，成本优势突出。且当地纺织产业链相对分散、垄断格局尚未形成，具备良好的产业互联网落地基础，发展空间广阔。

亿邦智库：面对出海时遇到的地缘政治、本地化运营、跨境合规等挑战，贵平台做了哪些关键调整？

肖时国：产业平台出海绝非易事。国内纺织供应链成熟，但行业竞争激烈，交易、资金、物流等环节均存在白热化竞争，各项成本居高不下。特别是供应链服务的资金成本很卷，相关业务持续盈利面临严峻的挑战。自2018年贸易摩擦以来，各行各业均收缩规模，进入稳健经营阶段，高质量发展成为企业战略首选。在此背景下，出海战略成为我们发展之路上的必然选择。

面对出海多重挑战，我们制定了针对性的应对策略：采用 “总部 + 区域中心 + 本地公司” 的组织架构，组建中外融合的本地化运营团队，设立专门合规部门，严格适配当地贸易政策、外汇管理、数据合规等要求，保障跨境业务稳定高效运行。

亿邦智库：在纵向工贸一体化、横向配置技术、金融、物流等深度价值链挖掘方面，贵平台有哪些较突出的进展？是否形成了新的服务模式？

肖时国：棉联连续四年斩获亿邦千峰奖，2025年更是从 “数字供应链” 类别升级为 “深度价值链” 奖项，这是行业对我们业务升级与价值创新的认可。

纵向发展上，我们打通棉花种植（订单农业）、轧花、纺纱全产业链条，推行订单农业与产能共享模式，实现工贸一体化协同发展；横向布局上，整合资金、物流、质检、数字化协同等多方资源，打造全链路一站式产业服务体系。

在此基础上，我们创新推出 “纺织供应链云管家” 托管服务、企业集采联盟、产能预售等新模式，帮助下游企业降低采购成本、提升设备开机率、减少库存积压，同时配套高效便捷的供应链融资支持，切实为产业链企业降本增效。

亿邦智库：平台在推动绿色供应链、低碳流通、循环经济等方面是否有实质性探索？是否开展ESG评价方面的工作？

肖时国：在国家 “双碳” 目标指引下，我们积极布局绿色产业链，推进绿色仓储、公转铁运输、纺织废料循环利用等举措，助力产业链降低碳排放与水资源消耗。通过绿色产品市场溢价机制，帮助企业突破出口绿色贸易壁垒，更便捷地获得绿色融资支持。

未来，我们计划搭建纺织行业ESG评级体系，完成产业链企业ESG信用评价，联合行业权威机构发布ESG白皮书，以数据驱动绿色供应链高质量发展。

亿邦智库：结合“十五五”规划方向，贵平台如何理解产业互联网在新时期的战略定位？未来三年平台的发展战略关键是什么？

肖时国：“十五五” 期间，棉联将确立三大战略定位：全球领先的纺织数字化供应链平台、纺织数据要素运营商、跨境纺织B2B基础服务提供商。希望通过我们的努力，使棉联平台成为纺织产业数字化的核心底座及数据要素运营的关键载体。

未来三年，平台发展战略将聚焦四大核心方向：第一，以AI全面重构业务效率，与成本结构。AI绝非锦上添花的概念，而是驱动平台技术创新、效率升级的核心引擎，将深度渗透智能报价、智能风控、行情预测、物流调度等全业务环节；第二，建成可信数据空间，做大做强数据衍生服务。在严守合规底线的前提下，推动数据安全流动、价值增值与商业化变现；第三，实现全球化业务规模化突破。紧跟纺织产能全球化转移趋势，稳步推进海外布局；第四，深化全价值链服务能力。从交易撮合延伸至供应链金融、仓储物流、绿色低碳等领域，打造全方位、全链路产业服务体系。

亿邦智库：贵公司近期有没有融资或上市计划，以及希望在资本市场获得支持？

肖时国：公司已完成多轮融资，股东结构涵盖国资与港股上市公司，当前经营性现金流充裕、资金状况稳健。伴随业务规模与利润的稳健增长，我们正启动C轮融资筹备工作。

平台长期目标为实现独立IPO，计划于2028年前后启动上市筹备工作，优先选择登陆A股创业板。我们希望借助资本市场的金融支持、品牌赋能与生态资源，与产业链各方伙伴携手，共同为纺织产业互联网的发展贡献棉联力量。

结语：坚守长期主义，深耕产业价值

在访谈最后，肖时国的一句话，道出了棉联贯穿始终的经营哲学：“我们始终从业务实际出发管控成本，对内严控投入，对外坚守边界，对新概念、新技术谨慎探索，大胆尝试。”

这句朴素的表述，虽不张扬炫目，却精准诠释了一位产业互联网老兵在概念喧嚣、风口更迭时代的务实坚守。当技术热潮退去、市场趋于理性，能够穿越行业周期的，永远是那些扎根产业深处、持续为客户创造真实价值的企业。

不逐风口、守住边界，稳中求进、深耕细作，棉联的产业互联网故事，正于棉花纺织产业链的每一个环节，扎实书写、稳步前行。

亿邦智库将持续关注产业互联网平台发展和企业数据要素竞争力提升，并报道相关发展的新成果与新案例。

联系邮箱为：huangbin@ebrun.com