宏伟供应链：稳扎工业采购赛道 以创新夯实服务能力

【亿邦原创】在央国企采购数字化向智能化、生态化、价值化深度演进的背景下，数据标准不统一、运营机制不健全、技术与业务融合不足等行业瓶颈仍待突破。为系统梳理数字化采购实践路径与创新方案，亿邦智库聚焦供应链服务侧视角，发起系列访谈，复盘2025年行业成果，展望2026年发展策略，从技术创新、模式升级、生态协同等维度，为供应链服务商高质量发展提供参考。

受访人：宏伟供应链董事长 吕宏伟

访谈人：亿邦智库联席院长 赵廷超

             亿邦智库高级分析师 张晶

亿邦智库：宏伟供应链深耕工业供应链领域多年，在核电、能源等高端工业领域积累了深厚的行业基础，2025年公司在核心业务上有哪些亮眼表现？

吕宏伟：2025年是工业数字化采购深化落地的关键一年，行业面临着技术融合、标准统一、生态协同的多重挑战，宏伟供应链凭借“场景深耕+技术创新”的核心策略，实现了业务的稳健增长和核心能力的持续升级。首先，公司核心的天马工业互联网平台生态持续扩容，完成与中铁建、航天科技、三峡集团等23家央国企平台的系统对接，企业级客户数量突破万家，在核工业MRO市场占有率保持行业领先，平台营收实现显著增长。其次，我们围绕“国产化替代”和“场景化深耕”两大主线，推出了数字化智能扭矩工具系统、玄武岩纤维绿色新材料等一系列创新成果，将客户一线痛点转化为可落地的解决方案，获得核电、航空航天等领域客户的高度认可。此外，我们启动的“星火计划”成效显著，截至2025年底平台已汇聚1300多家属地化合作商，同时深度参与产品主数据标准化建设，助力区域产业集群数字化升级，实现了自身发展与行业赋能的双向提升。

亿邦智库：宏伟供应链打造的天马工业互联网平台成为工业数字化采购的标杆，能否具体介绍一下平台的技术优势如何赋能高端工业采购业务？

吕宏伟：宏伟供应链从创立之初就坚持“技术驱动供应链创新”，我们深知高端工业领域对采购的精准性、安全性、可追溯性要求极高，而技术是实现这些要求的核心支撑。天马工业互联网平台是我们历时多年自主研发的行业级工业供应链平台，融合了AI、区块链、云计算、大数据等前沿技术，构建了涵盖16个一级分类、300余项二级分类及三千多项三级分类，超百万SKU的MRO工业品全类目产品体系，实现了从采购寻源、物资供应、仓储配送到库存管理、供应链金融的全链路数字化。

平台的核心技术优势体现在三大方面：一是全链路协同能力，打造了产品供应链、服务供应链双平台体系，实现供应链上下游供需数据实时互通，构建了“库存共享消纳”等创新应用场景，大幅提升资源配置效率；二是数据标准化能力，通过AI技术对海量工业品数据进行清洗、归一、治理，解决了行业“一物多码、同物异名”的痛点，为智能化采购奠定数据基础；三是场景化定制能力，针对核电、航空航天等高端领域的个性化需求，平台可实现量身定制的供应链管理解决方案，比如核电领域的全生命周期物资服务，能做到现场服务覆盖率100%，履约精准率100%。2025年我们还上线了宏伟智能问数CHATBI、单一高价值场景、RPA+AI等智能应用，将AI技术深度融入智能询价、需求预测、风险预警等环节，让技术真正成为高端工业采购效率提升和价值创造的核心引擎。

亿邦智库：2025年宏伟供应链在市场拓展上实现了多个突破，新中标了中铁建、中能建等多家央国企客户，请问公司在市场布局上有哪些核心策略？

吕宏伟：2025年我们的市场拓展始终围绕“聚焦能源+装备，全国+生态协同”的核心策略，坚持“深耕基本盘、突破新赛道”，实现了市场版图的持续扩容和客户结构的优化升级。在核心行业深耕方面，我们牢牢把握核电这一优势领域，实现了从勘察、设计、建安到运行、检修、退役的核电全生命周期物资服务覆盖，核级产品集成服务规模行业领先；同时全面拓展火电、水电、风电、光伏等能源全品类市场，成功中标中国能建、国家能源集团等头部企业的集采项目，在高端装备制造领域，也实现了对航空航天、军工、工程机械、轨道交通等领域的深度服务，提供精密工具、特种材料、备品备件的一体化集成供应。

在央国企深度合作方面，我们凭借成熟的数字化解决方案和丰富的行业服务经验，成功中标中国安能应急物资商城、中国铁建全国供应、中国能建工程耗材集采等重大项目，并续约铁建商城全国集成供应商，成为多家央国企数字化采购的核心合作伙伴。

在新赛道突破方面，我们的子公司和能工程在综合新能源领域实现快速发展，提供光伏、风电、储能、充换电的一站式开发、设计、建设、运营服务，成功承接国能等企业的分布式光伏项目；天马工业互联网平台也成功入选工信部工业互联网试点示范，成为央国企数字化采购、智能仓储、网络货运的重要服务平台，为公司打开了新的增长空间。

亿邦智库：国产化替代和绿色供应链已成为工业领域的重要发展趋势，宏伟供应链在这两大方向上有哪些布局和成果？

吕宏伟：供应链安全与自主可控、绿色低碳发展是国家战略要求，也是高端工业领域的核心发展趋势，宏伟供应链很早就围绕这两大方向进行布局，2025年更是取得了一系列实质性成果。

在国产化替代方面，我们坚持“将客户一线痛点转化为创新课题”，针对核电、航空等领域对精密装配的高要求，推出了数字化智能扭矩工具系统，这套系统包含智能扭矩扳手、智能存储柜、数据分析平台三大模块，将传统的“拧螺丝”工序升级为全程可追溯、防错防漏的精准科学，在多个核电项目试点应用中，拧紧合格率和数据可追溯率均达到100%，成功实现了高端精密装配工具的国产化替代。同时，我们还联合产业链伙伴，在核级材料、高端仪器、核心部件等领域储备了多个国产化替代项目，为客户构建安全、自主的供应链体系提供支撑。

在绿色供应链方面，我们积极探索绿色新材料的研发和应用，将绿色环保的玄武岩纤维材料引入核电保温领域，这种材料以天然玄武岩矿石为原料，生产过程零排放、废丝可回收，性能还优于传统的岩棉/玻璃棉，目前已进入验证阶段，有望成为核电保温的“绿色替代方案”。同时，我们启动了“绿色供应链行动计划”，为核心供应商提供碳足迹核算培训，在核电等重点领域推出“绿色采购包”，帮助客户达成“双碳”目标，还与权威机构合作，探索建立工业品碳足迹核算标准，推动整个行业的绿色低碳发展。

亿邦智库：2026年宏伟供应链制定了从“供应链合作伙伴”升级为“产业创新生态共建者”的战略定位，请问公司在2026年有哪些核心战略布局？

吕宏伟：2025年底我们制定了宏伟供应链2026-2030年战略规划，以“一个平台五大职能”为核心，明确了从“供应链合作伙伴”升级为“产业创新生态共建者”的战略定位，2026年作为战略落地的关键一年，我们将围绕“深度垂直、生态协同、智能驱动”三大核心方向推进各项工作，实现业务的高质量发展。

第一，深度垂直深耕高端场景，聚焦核电、融合创新等优势高端领域，将我们对行业场景的理解转化为更专业的解决方案能力，力争将核电领域市场占有率提升5个百分点，实现从“卖产品”向“卖服务、卖能力”的延伸，成为细分领域的“隐形冠军”；同时将核电领域验证过的解决方案向军工、航天、环保等相关高端制造业复制，提升在这些领域的收入占比。

第二，生态协同构建产业创新网络，我们认为数字化采购的下半场，单打独斗难以为继，唯有构建“需求-技术-制造”快速转化的协同生态，才能持续创造价值。2026年我们将完成50+家“战略联合创新中心”挂牌，实现与核心制造工厂的产能绑定、数据直连、联合研发；同时持续扩容天马工业互联网平台生态，深化与上下游企业、研究院所的合作，宏伟作为“连接器”和“转化器”，让行业创新从“偶然”变为“必然”。

第三，智能驱动实现全链路AI渗透，AI将成为未来供应链的核心竞争力，2026年我们将深化宏伟AI大模型的研发和应用，重点突破“智能询价匹配”和“商品数据治理”两大核心场景，将物料匹配准确率从70%左右提升至85%以上，商品治理人效提升5倍；同时对天马平台进行升级，构建“供应链数字孪生”能力，让平台从“交易工具”升级为“决策助手”，为客户提供物资需求预测、风险预警、库存优化等增值服务。

此外，2026年我们还将在产品、市场、技术上同步发力：产品端，年内推出10+款填补国内空白的国产化替代核心设备/材料，打造“天马慧选”自有品牌矩阵，将核电服务经验封装为10个标准化解决方案产品；市场端，实施“伴随式出海”策略，跟随核心央国企客户“走出去”，在东南亚、中东等区域试点属地化服务；技术端，分阶段推进AI智能体的落地应用，从提升工作效率到实现流程重构，最终让AI承担更多自动化工作，把人解放出来从事更具创造性的工作，全面构建数据驱动的智能供应链体系。

亿邦智库将持续关注央国企数字化采购领域的最新进展，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信或发送邮箱。联系邮箱为：zhangjing@ebrun.com