宗馥莉砍掉大批经销商，要和娃哈哈彻底切割

前几天，宗馥莉现身杭州街头。一袭蓝裙，紫色劳斯莱斯，状态松弛，气场不减。

她很久没有出现在公众视野了。

上一次公开露面，还是在




2025




年




10




月




29




日

宏胜集团

片区工作会议上，她以总裁身份出席并部署工作。此后八个月，她几乎从媒体视线中消失。

图源：微博

但这段时间，宗馥莉并没有停下来。

近日，天眼查披露了两则工商变更记录：陕西

娃哈哈食品

有限公司更名为陕西

宏泽恒枫食品

有限公司；

新疆昌吉

娃哈哈乳业

有限公司变更为新疆

宏胜恒枫乳业

有限公司。

图源：天眼查

两家位于西北地区的宏胜系生产基地完成更名，意味着宗馥莉的






“去娃哈哈化”行动又向前推进一步。

与此同时，有媒体爆料宏胜集团内部联合下发考核通报，单日集中清退




78




家合作经销商，另有




1191




家渠道商收到书面整改警告。

一边在品牌端自立门户，一边在渠道端批量清洗。

宗馥莉在加速切割娃哈哈留下的一切。

去娃哈哈化，宗馥莉要自立门户

宗馥莉主导的




“去娃哈哈化”行动要从去年开始说起。

2025



年




9




月




12




日，宗馥莉正式辞任

娃哈哈集团

法定代表人、董事长等全部职务。此时距她接替父亲宗庆后出任董事长，仅过去




378




天。

而这也并非她第一次请辞




，




早在



2024



年




7




月，她就曾递交过辞呈，后因股东协商短暂收回。

图源：天眼查

辞职的导火索，是






“娃哈哈”商标的使用问题。

据报道，宗馥莉曾计划将




“娃哈哈”商标划转至其控股的宏胜系公司名下，以实现对品牌控制权的调整。

然而，在娃哈哈现行的股权架构中，杭州市上城区国资持有




46%




的股份，并享有一票否决权。同时，公司章程明确规定，商标的使用及处置须经股东会表决通过。

2024






年底，国资股东正式否决了宗馥莉关于授权宏胜系使用“娃哈哈”商标的提议。

图源：娃哈哈官网

商标拿不到，宗馥莉试图用




新品牌




“




娃小宗




”




替代。

她一口气申请了多




个




“




娃小宗




”




商标，并




在




2025




年




9




月




通知全国经销商从



2026



销售年度起切换新品牌。

但这场替代计划仅仅维持了



41



天




。




经销商




并




不信任




“




娃小宗




”




这个名不见经传的新品牌




，拒绝支付保证金，




最终只能草草收场




。

两次受阻让宗馥莉明白了一件事：在娃哈哈的体系内，她永远无法掌握品牌主动权。

于是她将






工作






重心全面转向自己






控制






的宏胜集团






，并试图全面去娃哈哈化。

图源：财联社

宏胜集团是宗馥莉真正的底牌。

官网显示，宏胜集团在中国共有




16




个生产基地、




44




家子公司，拥有




104




条国际一流的现代化饮料生产线。这套完整的供应链体系，给了宗馥莉单干的底气。

图源：华尔街见闻

脱离娃哈哈核心管理层后，宗馥莉的




“去娃哈哈化”全面提速。

从



2025



年下半年至今，已有




20




多家关联公司完成更名，在新名称中删掉了




“




娃哈哈




”




字样




。杭州、天津、合肥等各地的




“娃哈哈系”公司陆续变更为“宏胜”系列。

今年




1




月，宗庆后




2007




年亲手搭建的杭州娃哈哈宏振投资有限公司，也更名为杭州宏振投资有限公司。

更名只是第一步。在品牌端，宗馥莉的布局也在同步推进。

今年



6



月，停摆一年的






KELLYONE






低调回归，推出新品




“




果然啵啵




”




果汁汽水




，定价




3




元。

KELLYONE



是宗馥莉




2016




年以自己英文名




“Kelly”




创立的品牌，先后布局过茶饮料




“





一茶





”




、气泡水




“




生气啵啵




”




等产品，并曾邀请明星代言。

图源：蓝鲸财经

但品牌




的




市场表现始终不温不火，



2024



年在抖音平台




全年销售额仅



8.1



万元。




2025




年




7




月，




KELLYONE




线上店铺全面停摆、商品下架，

现在停摆一年后携新品回归，从定价到渠道的全面调整，被业内视为宏胜系加强自有品牌建设的关键举措。

除了



KELLYONE



，宏胜集团自




2026




年




4




月以来还密集注册了




“




山寻萃




”“




山清白




”“




月见温柔




”“





半煎时光





”




等商标，目前均处于实质审查阶段




。

这一系列动作表明，宗馥莉搭建自有品牌体系






，带领宏胜脱离娃哈哈的野心。

但这些理想都建立在同一个前提之上：

渠道愿意卖、经销商愿意推。而宏胜现在的销售业绩，却不容乐观。

业绩雪崩，经销渠道出现难题

宗馥莉在品牌端切割




娃哈哈的同时，也在对娃哈哈留下的旧渠道体系动手。

宏胜一季度的经销商考核报告显示，截至



2026年5月9日，全国合计报站23亿，完成任务的66%，较同期负增长24%，全国发货仅5.2亿元，完成年度任务的15%，同比暴跌83%。

图源：新浪财经

“缓发”的意思是，经销商在账面上配合完成了下单动作，但超过四成的货物滞留在厂家仓库发不出去




，




没有真正卖到消费者手里




。

一位千万元级体量的大经销商向媒体坦言，今年以来娃哈哈产品销量同比下降了



20%，压货情况明显。

面对销售困境，宗馥莉选择大刀阔斧地






调整人员组织






。

今年



5月，宏胜集团销售总经理吴汀燕、法务部部长周卓盈、生产管理科科长吴潘潘同时离任。

营销中心划归宗馥莉统筹直管，销售公司部分科室合并，渠道管理权进一步集中。自此，营销指挥权被宗馥莉牢牢抓在自己手里。

图源：财联社

组织调整的同时，渠道清洗同步推进。

5月，宏胜集团



已经




对



22家经销商实施关户处理，并对220家经销商给予警告。

近日力度再次加码，一份宏胜集团的




内部考核




通报显示，




一天内




集中淘汰关户



78家经销商，并对1191家整改不力、业绩不佳的经销商下发警告函。

被清退的经销商中，



48家近半年持续销量下滑、单月跌幅突破40%，6家连续两个月零业绩。

图源：食品内参

在饮料行业一年中出货量最大的旺季，宏胜却大批清退经销商。这种激进的做法引发了大量销售人员和经销商的不满。

但对于宗馥莉来说，这是必须做的战略决定。

事实上，



2025年



时




宗馥莉就




逐步清退



300万



以下的




低效中小经销商，推行




“一区域一大商”模式。考核从年度变成月度，




审核




终端陈列和铺市率




。

通过逐步改革，宗馥莉






得以






把渠道控制权从娃哈哈体系转移到自己的宏胜集团手中。

图源：新华网

但清洗也在制造新的隐患。清退容易，填空难。

宗馥莉一边收紧考核、加速淘汰，一边又需要稳定的渠道网络来支撑未来的销售。

被敲打过的经销商，信心正在流失。

有前经销商向媒体爆料，宏胜现在的管理考核直接导致厂商关系紧张。这种紧张从去年下半年




“娃小宗”事件就已初见端倪。

如今，对这家公司及产品失去信心而消极应对的经销商越来越多。一个恶性循环正在形成：厂家越是强化终端考核，经销商越不敢接货，越卖不动，就越消极应对。

宗馥莉走在一条前所未有的路上。她想复制父亲的成功，

但面对的是一个完全不同的时代。

经销商不买账，新品牌推不动，消费者不认可。

不破不立，但破了之后能不能立起来，没有人知道。这条路才走了不到一年，结局还远未到来。（转载自新行情）