金蝶国际如何应对AI挑战？徐少春：专注优势，灵基目标下半年接入万家客户

国内知名企业管理软件企业金蝶国际近日举办了一场业绩说明会，投资者聚焦两大核心问题：面对大模型厂商的激烈竞争，金蝶如何应对；以及企业智能体操作系统“灵基”的最新发展情况。

金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春在会上表示，公司深耕ERP领域三十余年，积累了上百万家企业客户，这是金蝶的核心优势。他强调，金蝶只需专注于自身优势，将企业端到端业务流程与AI智能体闭环结合，就能在竞争中保持领先地位。

金蝶中国副总裁、研发中心总经理刘仲文进一步解释称，企业在处理财务、研发等敏感业务流程和数据时，更倾向于信任长期合作的服务商。他指出，灵基系统能够确保企业积累的全域上下文和企业记忆留在金蝶的系统中，而非大模型内部，这有助于提升客户黏性，使系统越用越智能。

据了解，金蝶于今年5月正式推出了企业智能体操作系统“灵基”。徐少春透露，上半年已有超过100家企业签约使用灵基，其中60多家为新签约客户。他明确表示，公司计划在下半年实现一万家客户接入灵基的目标。

金蝶集团总裁章勇介绍了灵基的客户拓展策略。他表示，约80%的目标客户将来自现有客户的转化，灵基将预装至新产品中，提供开箱即用的体验；剩余20%则来自新客户。为降低初始接入门槛，金蝶已在所有新产品中预装灵基，并提供免费试用服务。目前，金蝶已与海能达、摩尔线程、强脑科技、昆仑芯等首批AI共创战略合作伙伴建立了深度合作关系。

关于灵基的收费模式，章勇表示，系统采用“席位费+用量点数”的组合方式。席位年费从58元到1168元不等，用量点数涵盖Token调用及工程化能力调用。他坦言，由于当前Token成本较高，灵基的毛利率暂不如传统SaaS产品，但随着模型成本的下降，远期毛利率有望显著优于SaaS产品。