0元起，运营商Token套餐有多“香”？

在三大运营商提出加强Token经营后不久，4月3日，广东移动在省级运营商中率先宣布，面向个人市场推出算力Token套餐，广东移动用户4月30日前可0元尝鲜；随后，4月13日，江苏移动也推出了“龙虾AI Token套餐”，限时优惠价5元起购，打破了算力消费壁垒，让专业AI算力走出实验室，成为人人可及、人人能用的普惠服务。

与此同时，移动云也上线了大模型Coding Plan套餐，是运营商“三朵云”中首家面向C端市场上线此类套餐的云服务企业。

继“养龙虾”热潮之后，电信运营商面向个人市场，开始试水全新的算力套餐，将模型调用频次、Token消耗量、任务复杂度等行为数据转化为可累积、可兑换、可流通的智能服务权益，积极探索C端市场的商业创新模式。

那么，电信运营商推出的Token套餐有多“香”？能否为运营商智能服务在C端市场开辟一条可持续增长的新路径？

随着大模型规模商用模式逐渐成熟，电信运营商、云服务、大模型企业，纷纷面向个人用户推出了算力套餐。据《通信产业报》全媒体不完全统计，目前至少有9家企业共推出27款套餐，常规资费价格从10元/月到899元/月不等。不过在促销期间，部分套餐可以限时优惠尝鲜，最低0元起。

电信运营商方面，广东移动、江苏移动两家省级运营商共推出了6个套餐，是该领域率先试水的先行者。其中，广东移动算力Token套餐有两档，资费分别是40元/月和100元/月，套餐分别内含3万次请求/月和4.5万次请求/月，暂时仅支持MiniMax系列1款模型；江苏移动算力Token套餐有四档，资费分别是10元/月、20元/月、40元/月、40元/月，套餐分别内含250万Tokens/月、1000万Tokens/月、2000万/Tokens/月、18000次请求/月，最多支持千问、DeepSeek、MiniMax、Kimi系列等的15款模型。

云服务商方面，移动云、腾讯云、阿里云、火山引擎、百度智能云等企业共推出了11个套餐。其中，移动云大模型Coding Plan套餐有两档，资费分别是40元/月和200元/月，套餐分别内含1.8万次请求/月和9万次请求/月，暂时仅支持MiniMax系列1款模型；腾讯云Token Plan套餐有四档，资费分别是39元/月、99元/月、299元/月、599元/月，套餐分别内含3500万Tokens/月、1亿Tokens/月、3.2亿Tokens/月、6.5亿Tokens/月，支持混元、Kimi、MiniMax系列等7款模型；阿里云Coding Plan套餐有一档，资费为200元/月，套餐用量为9万次请求/月，支持千问、Kimi、MiniMax系列等9款模型；火山引擎方舟Coding Plan套餐有两档，资费分别是40元/月和200元/月，套餐用量分别为1.8万次请求/月和9万次请求/月，支持豆包、DeepSeek、MiniMax系列等9款模型；百度智能云千帆Coding Plan套餐也有两档，资费分别是40元/月和200元/月，套餐分别内含1.8万次请求/月和9万次请求/月，支持文心、DeepSeek、MiniMax系列等5款模型。

大模型企业方面，MiniMax、小米MiMo两家企业共推出了10个套餐。其中，MiniMax Token Plan套餐有六档，资费分别为29元/月、49元/月、98元/月、119月/月、199元/月、899元/月，套餐内针对文本、图片、视频、音频等不同形式的内容输出设置了不同的限制要求，最低资费套餐仅支持MiniMax-M2.7一款模型，而最高资费套餐则支持MiniMax系列多模态6款模型；小米MiMo Token Plan套餐有四档，资费分别为39元/月、99元/月、329元/月、659元/月，套餐用量分别为6000万Credits/月、2亿Credits/月、7亿Credits/月、16亿Credits/月模型调用量，支持MiMo系列3款模型。

从资费来看，江苏移动的算力套餐起步门槛最低，MiniMax资费套餐价格最高。从套餐容量来看，以请求次数为计价单位的套餐中，几家企业的资费比较统一，都没有较大的突出优势；而以Token为计价单位的套餐中，腾讯云的价格优势比较明显。从可调用模型数量来看，江苏移动的套餐可支持模型数量最多，其次是阿里云和火山引擎，广东移动和移动云较少。

综合几方面要素对比，腾讯云、火山引擎的算力套餐性价比较高，其次是江苏移动、阿里云和MiniMax，小米的算力套餐相对而言并不划算。

对于算力的商业化落地，运营商、云服务商和大模型企业都探索多年，此前多采用个人用户免费使用，企业客户以API调用次数或Token使用量付费使用的模式。而随着“养龙虾”热的到来，个人用户也迎来了算力付费使用的时代。

对比上述9家企业的算力套餐，除了MiniMax的计费规则比较复杂以外，其中6家企业的套餐以请求数为计费单位，套餐多以Coding Plan（编程计划）冠名，剩余2家企业的套餐以Token为计费单位，套餐名称则为Token Plan（词元计划）。而值得注意的是，同为中国移动系企业，广东移动和移动云套餐采用请求数计费，江苏移动的套餐采用Token使用量计费，而腾讯云在力推Token Plan套餐的同时，也销售Coding Plan套餐。而在更广泛的企业用户市场，API请求数计费与Token使用量计费也同时存在。从商业模式看，“编程”与“词元”已经成为算力在个人市场商业变现的两个方向。

而这种现象的背后是大模型的使用范围从程序员群体向越来越多的其他群体扩展。事实上，这并不难理解。大模型的应用改变了很多人的使用习惯，其中既有程序员，也有普通用户。对于普通用户而言，文心、元宝、豆包等免费的AI助手能够满足日常使用需求，但是对于有中、重度应用程序开发需求的程序员来说，这些免费工具往往力不从心，他们需要更稳定、低延迟、高并发的专属模型服务与精细的成本控制，这促使服务商推出Coding Plan套餐。

不过，随着AI原生应用普及，特别是“养龙虾”热流行以来，普通用户对长文本理解、多轮对话、图像生成等复杂算力任务的需求上升，一个面向更广泛用户群体的商业模式逐渐成型。但是对于普通用户而言，按请求次数计费的Coding Plan套餐存在明显局限，一次请求可能仅消耗数十Token，也可能因长文本或复杂推理耗尽数千Token，导致体验波动大、成本不可预期。而Token Plan套餐则能实现“用多少付多少”的精细化计量，既保障轻度用户低成本入门，又支持重度用户弹性扩容，逐渐成为运营商、云服务商、大模型企业的算力商业模式探索的新方向。

“编程”与“词元”代表了算力商用变现的不同底层逻辑，前者聚焦开发效率与服务稳定性，以请求为原子单位绑定SLA（服务等级协议）与资源配额；后者锚定语义消耗与推理深度，以Token为计量标尺映射模型实际算力开销。但是对于个人用户而言，两种商业模式的适用边界仍不清晰，尤其在用户认知层面，很多用户无法准确区分“1次API请求”与“1000个Token”的实际成本差异，导致套餐选择存在非理性倾向，因此在全民“养龙虾”热潮中，“天价”账单也砸晕了不少“虾民”。于是，关于如何低成本“养龙虾”成为网络上最流行的话题之一，相关教程与避坑指南在社交平台上层出不穷。

显而易见，面向个人市场，算力变现模式仍具有进一步深化空间，不仅是模型能力与用户需求的精准匹配，更在于计费逻辑与认知门槛的双向对齐，否则对于个人用户而言，大模型服务又会是一笔谁也算不清的糊涂账。

在数智经济时代，运营商纷纷提出“Token经营”的理念，其背后商业逻辑正是拓宽算力服务的变现路径；Coding Plan与Token Plan套餐的走红，是算力服务在个人市场商业化探索的典型表象特征之一。然而，在算力变现之路上，电信运营商却在个人市场行进缓慢。

算力变现能力与大模型的性能、推理效率、生态协同深度正相关，是很多企业自研大模型商业落地的主要路径之一。在已推出Coding Plan套餐和Token Plan套餐的企业中，腾讯云、阿里云、火山引擎等云服务商和大模型厂商都主推自研最新款旗舰模型。比如，腾讯云Token Plan套餐支持的7款模型中有4款为自研混元系列大模型，阿里云、火山引擎的Coding Plan套餐中支持的大模型亦有半数为自研模型，而MiniMax、小米MiMo等企业的套餐则仅支持自研模型。

与之比较，广东移动、江苏移动、移动云等中国移动系企业的相关套餐却未支持中国移动自研的九天大模型，转而采用市场上主流的第三方大模型。这很容易令运营商在模型供给端让渡主导权，未能构建起“自研模型—专属套餐—用户增长”的正向飞轮，反而从一开始就有被动沦为“管道”角色的风险，尤其是在亟需寻求创新突破的个人市场领域。

一直以来，对于个人用户而言，运营商的大模型服务都“犹抱琵琶半遮面”，并未提供如豆包、元宝、千问、文心一样开箱即用的AI助手应用，更缺乏独立、清晰的商业化入口。个人用户仅能通过运营商自有营业厅APP、云盘等渠道或各大展会上体验有限的AI功能，这导致个人用户难以建立对运营商AI服务的稳定预期与品牌认知，也使得其算力套餐设计游离于主流大模型商业化节奏之外，既未形成差异化功能壁垒，亦缺乏成本优势。

个人市场，往往是科技产品的试金石，不仅对产品技术迭代与演进路径选择具有更大的推动作用，更考验其对用户真实需求的响应敏捷度，以及技术、商业协同能力。当前，运营商在模型选型、API封装、计费设计等关键环节仍显被动，亟需破局，一方面需加快自研模型的API化封装与多模态能力开放，另一方面推动形成丰富的算力套餐，并依托运营商渠道优势构建独立AI应用入口。

如果说，面向个人市场，手机上网流量是电信运营商移动互联网时代的变现密码，那么算力套餐或将成为数智时代的商业支点，是其价值经营的新升级。

显然，在数智新时代的个人市场中，运营商需步入算力服务价值经营的主战场，主动定义Token服务的价值标尺，而非仅仅停留在“管道”角色的被动适配层面。

不过，个人算力商业模式的探索仍在持续推进，在此进程中，运营商旗下Token套餐产品的上线节奏并不逊色于互联网企业，未来运营商的Token经营有着更广阔的成长空间。

编辑：高超

指导：辛文