从流量到Token：运营商的套餐“香不香”

4月21日，中国移动北京公司（以下简称“北京移动”）正式面向个人用户推出算力Token套餐，以5.99元的算力次包和24.99元的月包（含1000万Tokens），将AI算力打造成普惠产品，词元经济走向大众市场。

并且，这一动作并非孤例，此前江苏、广东、山东三个省公司作为中国移动的“传统重镇”都已推出Token套餐，Token经营正迅速从集团战略构想演变为席卷全国的市场实践。这标志着运营商正加速从“流量经营”向“算力经营”转型升级。

而Token作为AI时代的“计价单位”，不仅是产品形态的创新，更是运营商在AI时代重构生产关系、重塑核心竞争力的关键。

产品落地，价格普惠

三大电信运营商3月份相继提出Token经营后，4月3日广东移动率先宣布推出算力Token套餐，广东移动用户4月30日前可0元尝鲜；4月13日江苏移动和湖北移动分别推出龙虾AI Token套餐和CodingPlan套餐，起购价5元、7.9元；4月19日山东移动算力Token套餐发布，限时免费体验。北京移动的入局，进一步塑造了中国移动Token经营多点开花的格局。

从价格来看，江苏移动面向初次体验用户5元/250万Tokens，北京移动提供最低5.99元的算力次包，将AI算力从“千元级显卡”的高门槛，降至一杯奶茶的普惠水平，让算力消费如同流量消费一样，成为数字生活的标配。

值得注意的是，上述移动公司推出的Token套餐并非端到端自研产品，其方案的核心都是“集成”——集成OpenClaw等智能体平台，接入DeepSeek、Qwen等第三方大模型，搭载自身的云电脑和算力网络资源。通过灵活的集成策略，使其能够快速响应市场需求，依托庞大的用户基础、强大的云网融合能力、遍布全国的线下渠道，将最受欢迎的AI能力以服务的形式提供给个人用户。

然而，当各省分公司、专业公司都在积极布局Token经营时，一个潜在的风险也随之而来：内部无序竞争。

江苏、北京、湖北等地相继推出价格相近、目标用户重叠的Token套餐，虽然短期内能迅速做大市场声量，但从长远看，这种“各自为战”的模式可能导致资源内耗、品牌形象割裂，最终损害集团整体利益。

做好Token经营，除了夯实智算底座外，更重要的是理顺生产关系。这就要求中国移动必须在集团层面进行顶层设计和统筹协调，例如建立统一的Token服务品牌和计费标准，鼓励各省公司根据本地产业特色和用户结构发展差异化应用场景，建立合理的内部结算和利益分配机制，激励各省公司和专业公司协同作战，共同做大Token市场的“蛋糕”。

不得不说，组织架构的调整与生产关系的重塑，是运营商在AI时代必须直面的“必答题”。只有建立起高效协同的内部生态，才能将Token经营的潜力最大化。

中国移动在2026年集团工作会议上明确“连接服务、算力服务、智能服务”三大主业。而Token经营正是“算力服务”与“智能服务”的交汇点，不仅是将算力资源货币化，更是构建了一个连接用户与AI智能体的桥梁，从而实现“Agent使用Token、Token拉动算力”的业务闭环。