光智共融@园区 21期 | “追光”伙伴浙江充阳：在全光网络的征途中，写下合作共赢的故事

浙江充阳总经理 陈京德

彼时，陈京德刚从合伙公司走出，带着长期积累的宁波本地优质客户资源，以及对华为产品体系的了解，毅然成立浙江充阳，并专注于华为的业务。

而让他下定决心将全光网络作为公司核心战略的，则是从设计院到大学等客户现场的一次次成功的网络改造，当传统以太网布线在复杂楼宇中束手无策，华为全光方案如一束光，不仅解决了客户的燃眉之急，更让他看到了全光时代的无限可能。

在陈京德看来，全光网络从“可选”变为“必选”，早已不是技术成熟与否的问题，而是行业数字化转型浪潮下不可逆转的必然趋势。

时间拨回到2011年，当时的陈京德从一名普通的售后工程师起步，在杭州开始了交换机调试，和设备上架等“搬箱子”工作。那时的他或许未曾想到，十几年后，自己会成为浙江数字化市场中的一股重要力量。

从数通网络产品起步，陈京德一步步从售后转向售前，再转向销售，每一次岗位的轮转都让他对华为的产品体系，和市场逻辑有了更深的理解。“做售后的时候，你只知道设备怎么调试；做了售前，就开始懂方案怎么设计；做了销售，才真正明白客户要什么。”陈京德的成长轨迹就这样逐渐丰满。

正是这种“跟着客户现场跑”的经历，让陈京德比很多人更早地嗅到了全光网络的机会。2019年前后，他操盘了宁波某设计院的全光改造项目，那是陈京德接触的第一个全光网项目。

设计院的痛点很典型：工位频繁变动，传统以太网布线需要反复穿墙打孔，而全光方案通过光纤直接到桌面，前端放置小型ONU，可以完美解决综合布线难题。项目交付后，设计院的反馈出奇地好，甚至主动在后续的项目中帮华为方案“站台”。

“那时候我就意识到，全光不是简单的技术升级，而是一种网络架构的革命。”陈京德说。尽管当时市场上对全光的认知还很有限，但他已经清晰的看到，在网络改造类项目中，全光有着以太网无法比拟的灵活性和成本优势。从设计院到医院，再到后来的多个网络改造项目，陈京德一步步积累着全光项目的实战经验，也逐渐成为了华为全光的一位“追光者”。

2025年，陈京德决定自主创业，成立浙江充阳信息科技有限公司。陈京德总结，选择创业其实有两个原因，“一是积累了足够的客户资源，二是对华为的产品体系足够熟悉，对华为足够信任。”而被他看好的全光网络，也顺理成章的成为了浙江充阳重要的战略方向之一。

如果说设计院是全光的一次“试水”，那么宁波某高校项目就是一场真正意义上的“攻坚战”。

故事的起因要追溯到2018年7月，宁波某高校新址的数字化项目开始推进，但原有网络的情况不容乐观，AP挂在走廊，信号穿墙后衰减严重，部分点位甚至没有通电，同时桥架里的网线杂乱无章，光纤熔接质量堪忧。

从2018年到2023年，随着学校里的移动终端越来越多，智慧课堂、线上选课、教学App对网络的要求越来越高，原来的这张网，也终于到了扛不住的一天。

该校信息中心辗转联系到陈京德之后，他带着团队第一时间到现场勘查后发现，这是一个典型的网络改造困境：井道狭窄、桥架拥挤，再增加网线几乎不可能；教室、办公室、实验室、会议室场景多样，传统交换机端口组合不够灵活。

“如果从传统网络角度，这确实是个大难题，但华为的F5G-A全光方案恰好对症，光纤直接入室，前端ONU端口组合丰富，无需重新铺设铜缆，完美适配改造项目。”陈京德说。

然而，真正的挑战才刚刚开始。学校方面虽然对方案感兴趣，但设备报废年限未到，预算审批困难重重。陈京德团队花了近一年时间，陪着学校信息中心反复论证、跑审批、立项目，终于在2024年将项目纳入大学重点项目库。

“那段时间，我们几乎每周都要去学校做技术交流，从华为PON技术的成熟度、生态的完整性、长期维护成本等多个维度进行对比。”陈京德说。最终，该学校选择相信华为全光的成熟性和稳定性。

方案确定后，实施环节又迎来新的考验。由于，学校要求无缝切换、无感知割接，陈京德的施工团队制定了精细的“光纤先行布放、半小时内有线切换、后期清理旧线”的三步走方案，这对施工人员的熟练度、登高作业能力提出了极高要求。

“我们要求团队在半个小时内完成一个教室的所有有线点位切换，从剪断旧线到重新做水晶头再到插通，每一步都不能出错。”陈京德说。最终在2025年暑假，该大学分校区一期改造顺利完成，30多个建筑单体中超过一半完成了全光升级，实测数据显示，无线吞吐量提升了数十倍，彻底解决了困扰师生多年的网络难题，也让该学校项目成为华为全光在高教领域的标杆案例。

这次突围之战，让陈京德对全光市场的判断更加笃定。在他看来，全光网络正在从“小众选择”走向“主流标配”。当然在全光的浪潮中，华为的优势最为凸显，陈京德将其总结为三个关键词：技术、品牌、伙伴。

首先，在技术层面，与其他厂商的全光方案相比，华为PON技术经过多年市场验证，在带宽、稳定性、兼容性等方面表现突出，能够完美适配不同行业的场景需求。

其次，在品牌层面，华为的认知度优势尽显。“在医院、高校这些对网络可靠性要求极高的行业，客户听到‘华为’品牌，天然就会多一分信任。”陈京德说。因为客户更相信华为的服务体系能够兜底，浙江充阳创业一年多来，之所以能快速积累客户、落地项目，也离不开华为品牌的加持。

最后，在伙伴层面，华为对能力型合作伙伴的扶持正在深化。陈京德表示，只有将行业作深做透，然后在这个基础上嵌入华为的产品与技术，浙江充阳才能从“设备提供商”迈向“服务提供商”。

文章转载自“科技正能量”