157.5万台！中国移动FTTR设备发标，4亿元级。份额分配方式新颖！

• 采购人为：中国移动通信集团浙江有限公司

• 项目名称：中国移动浙江公司2026年FTTR产品（第一批）采购项目。

• 采购内容：FTTR终端产品，采购75万套FTTR终端（合计157.5万台），其中WiFi6 XGPON全GE型55万套、WiFi6XGPON2.5GE型5万套、WiFi6COMBO型15万套，主网关、从路由按1：1.1采购。

• 采购包划分、成交人数量及份额：划分1个采购包，成交4家，共享份额，共享份额分配原则：让客户自行选择品牌，各品牌产品同等展示，市场经营部进行差异化定价，分公司依据客户实际需求分品牌提交订单。本项目允许成交供应商使用供货代理模式，代理范围包括签订合同、供货、收款、开具发票、产品销售价格调整等内容。我方以最终成交金额（含加成率）最高的成交供应商金额作为上限金额，与成交供应商(直供模式）或供货代理商(供货代理模式）签署框架合同，共享份额。最终成交金额（含加成率）=最终报价（含加成率，不含税总价）。合同有效期均为自合同签订之日起6个月。

• 采购年限：自合同签署之日起6个月。

这个采购份额分配，非常新颖。大概是由客户选择，客户选择的话，外观就很重要了，这类方式会改变以前光猫类设备的外观型态。

2025年9月，中国移动浙江公司2025年FTTR产品班车式采购（第二批）项目的情况如下，可作为参考：

• 采购规模：47.5万套，主从网关设备合计高达99.75万台

• 华为、中兴2家厂商中标，总价高达2.5亿元

按照去年采购看，本次采购金额预计在4亿元量级。也可以对标看看FTTR价格变动情况。

目前，运营商各省公司也都在大规模采购FTTR，需求仍很大，后续开标持续关注！