芯片客户赶着「送钱」！SK海力士统统拒绝！只提出了这些要求！

在存储依旧紧缺的情况下，各家科技巨头正使出浑身解数，想确保更稳定充足的供应。据韩国媒体报道，Alphabet、微软、Meta等硅谷公司纷纷向SK海力士提出资助方案，表示愿意出资支持SK海力士建厂和采购EUV光刻设备。

但SK海力士婉拒了这些方案，SK海力士宁可将客户的迫切需求化为谈判筹码，要求签订五年以上长约并附加预付款与最低价格保障。

业界消息人士指出，SK海力士管理层评估，目前公司资金状况充足、在供应链中的议价能力也相当稳固，因此若接受特定客户的资金支持，反而可能附带排他性供货条件，整体效益未必划算。

因此，SK海力士倾向将市场对产能的急迫需求转化为谈判优势，要求签订至少五年以上的长期供应合约，并搭配预付款机制及最低价格保障条款。

一名半导体业界人士指出，核心风险在于：「如果由特定客户出资建置产线，但未来该客户因景气下行而缩减需求，SK海力士仍可能被绑定优先供货义务，甚至被迫以低于市场行情的价格出货。」

报导进一步提到，科技巨头提出的资金参与方案主要分为两大方向：

其一，是共同分摊位于京畿道龙仁、总投资规模约31万亿韩元的晶圆厂一期建设费用。该厂完工后，预计每月可新增约35万片晶圆产能，使整体产能提升至约90万片规模。

其二，则是协助分担阿斯麦极紫外光（EUV）曝光机台的采购支出。最新一代High-NAEUV设备单台价格约4亿美元，约为现行机种的两倍，SK海力士也规划导入总规模约12万亿韩元的相关设备投资。

业界普遍解读，科技巨头之所以愿意分摊设备与建厂成本，实际上是希望透过资本介入方式，提前锁定未来的专属产线与产能配置。

在拒绝引入股权绑定机制的同时，SK海力士正将科技巨头急于确保供应的需求，转化为更具优势的商业谈判条件。

一位熟悉公司运作的知情人士透露，SK海力士目前正与多家大型科技客户洽谈长期供应协议，主要谈判方向包括提高预付款比例、签订至少五年以上的超长期合约，以及纳入最低价格保障机制。

分析指出，SK海力士之所以能对大型科技客户的资金介入保持强势立场，关键在于其在高带宽内存（HBM）市场的结构性优势。

目前HBM市场主要由SK海力士与三星电子两家主导，而能够稳定量产AI数据中心所需高阶HBM的供货商实际上极为有限。SK海力士目前已占据英伟达GPU供应链中的主要HBM来源，且今年产能几乎已全面售罄。

SK海力士正在谈判的长期供应协议，在AI热潮之前的存储行业内并不常见，但随着存储需求激增，长约规模已经开始逐步增长。近日多家券商机构报告都提出了这一点。

瑞银日前发布的报告中，强调了长期协议对存储行业的影响。其指出，整个行业的供应合同结构正在转变，关键就在于长期协议激增，预计存储行业高达30%的DDR产能可能都是通过长约出售。

要知道，之前存储之所以被视作周期性行业，就是因为供应价格主要是随行就市，而如今长约比例的增加，分析师认为有助于降低存储制造商的盈利波动性、提高利润可见性。

瑞银进一步透露，SK海力士已与部分超大规模客户敲定了改进后的长约。该协议通常包含三年固定的供货量和价格，之后两年则采用较为灵活的定价结构。协议涵盖的产品包括DDR5和NAND闪存。据估计，未来几个月内，约25%的DRAM总出货量和约20%的NAND闪存出货量将通过长约获得保障。