琳朝珠宝马朝贤：没有时间加持，一切都是牛鬼蛇神丨晚点周末

穿过狭窄颠簸的老式居民区，穿过热气腾腾的牛肉面馆，穿过黄土飞扬的建筑工地，我来到兰州金城关一条不起眼的街道。汽车修理店、粮油行对面，几个中学生在街上唯一铺着大理石的商店门口嬉戏——这是琳朝珠宝目前唯一的门店。

这里是兰州，滴滴在全国唯二没有上线专车的省会城市（另一个是西宁），但琳朝却诞生在这里。偶尔有拉着行李箱从上海、北京飞来的客人，来看短视频上的黄金首饰，抢一个全款支付、等一年多才能拿货的名额。有人抢不到，往琳朝公账上打了 100 万元：“反正钱已经给你们了，随便做个什么。”

多年前琳朝刚在门口挂出 “让世界发现中式珠宝之美” 的标语，还被路过的街坊笑话：“在这条街上，你让世界发现什么了？”

2024 年的一天早上，创始人马朝贤走进办公室，同事说抖音视频爆了，订单也爆了。他开心了几秒钟，随即意识到造不出来。代表作 “火镰” 重 65 克，一只约 15 万元，半天卖掉 600 个，价值近亿元。但工厂一个月只能做几件。

那年金价涨了近一半，商场里的老铺黄金开始排队，第一次有中国品牌门店销售额反超一线奢侈品。成立二十多年的琳朝也等来了爆发的机会。

捷径显而易见：简化工艺、增加自动化。马朝贤走过这条路。创办琳朝前他在别的城市做黄金，赶上二十年前的黄金热，有一次用喷砂掩盖了首饰基底的瑕疵，卖了出去。东西是卖了，“总觉得自身不干净”。

他回到从小长大的街道，接过父亲的金饰厂，成立琳朝。这一次，他招工匠、带徒弟，慢慢扩产能。一年里金匠从四五十人扩到 200 人，月产量反而跌了一半——他把大量主力抽去带新人，不肯降标准。

金价已经比今年最高点跌去三分之一，琳朝还是一天只卖 9 件，还是只有一家店，还是九成制作靠手工。马朝贤说，“每一件首饰，看不见的地方做好了，才能让你觉得干净。”

看不见的地方也做好——从精品家具到苹果的工业设计，很多人信这条原则。难的不是信，是机会涌来的时候还守得住。

在兰州的两天里，我参观了琳朝的门店和工厂，和马朝贤聊了四个小时，也跟投资他的日初资本创始人陈峰，以及工厂厂长、人力负责人分别交流。

陈峰去年投资了琳朝，之后加入进来，兼任执行 CEO。他说销售额不会成为琳朝的目标，他列的 KPI 都在核心竞争力上，比如培养 100 个手工艺师傅。

马朝贤是琳朝的灵魂，不只因为他是创始人，更因为他从十几岁出国学珠宝到今天一直亲手参与制作，设计了琳朝大部分作品。他说，“琳朝真的是个很奇葩的品牌。它没有系列，没有产品研发规划，全部来自我的神神叨叨。”

晚点：为什么琳朝到今天还是每天只开放 7 个线上购买名额、2 个线下名额，付款后等一年才能拿到商品？

马朝贤：是被迫的。你们看到的是限量，我们看到的是极限。我们一直在努力提升产能，比谁都希望能让顾客直接买到现货。

琳朝的前 20 年都只有四五十个熟手师傅，月产 10 公斤。2024 年有一天早上我刚到办公室，他们说我们在抖音上的视频爆了。我说我们终于爆了，开心不了两秒钟，意识到不对，算了一下至少要五六年以后才能交付。

那时候我们还没有限量。火镰（琳朝代表作品之一）一个月只能做几件，结果半天就卖掉了 600 个。赶紧加人招人，把别的工种都调过来，主打这一个品，慢慢熬过来。

晚点：同样是中式黄金品牌，券商测算，老铺黄金 2025 年一个月平均销售 1700 公斤，很多都是现货，复杂款预订也就是 3 个月，为什么你们产能这么受限？

马朝贤：因为我们追求极致手工，琳朝的手工占比 90% 以上，涉及的手工艺种类几十种，包括花丝、錾刻、精雕、锻打、水磨、炸珠、微镶、榫卯镶嵌、我们首创的线缝工艺等。

难度就在于多工种的融合。比如花丝和錾刻结合时，它们的熔点温度不同，錾刻需要的火候大，花丝因为细、火候大一点就会融化。光面上焊接花丝是琳朝独创的，焊药配方是我亲自研发的，焊药融化后流入首饰缝隙，表面看不出焊接痕迹，就像长在上面一样。

晚点：为什么琳朝在 2021 年做盲订，让消费者不知道产品样子、克重、工艺的情况下，预付全款等一年？

马朝贤：盲订是对自己手艺最大的自信。我觉得自己很牛，敢驾驭，就像赌桌上的赌王，为了展示自己最高超的过人之处，把眼睛蒙起来了。这是琳朝发展到一定阶段，跟客人之间的默契跟信任。

晚点：期货交付模式，怎么应对金价的剧烈波动？

马朝贤：目前琳朝只有一家门店，由于手工限量，我们的销量还没有受到金价的明显影响。

晚点：琳朝工厂的牟厂长说中国顶级的手工艺人非常少，比如全国真正能做顶级精雕（比如动物毛发的毛茸茸质感）的师傅不超过 20 人，为什么这么少？

马朝贤：10 年前，他们的生存状态都很差，没活干，转行的也有很多。分散的匠人是不会被消费者看到的。首先信任没办法解决，我给你黄金，你给我掺假怎么办？

而且一个师傅在单项工艺上很极致，但没有设计，做不出来整个体系。玩錾刻的和花丝的基本都不来往，都是单打独斗。手艺人就和练武术一样，练到最后都是要斗的。

晚点：你们培养一个能做复杂金饰的师傅要多久？

马朝贤：培养师傅就像种庄稼，你招 100 个，今年能培养出 50 个师傅，明年也许只能培养出 20 个，它看天时地利人和，没办法做算术题。

产能也不是等比增长的。2024 年底，我们招了很多师傅，从四五十人扩到 300 人。但大量主力师傅从生产一线调去做培训带新人。2025 年 9 月我们工厂产能一度从 30 公斤跌到 16 公斤。现在月产能大概 40 公斤，是 2024 年的四倍，但依然远远满足不了需求。

琳朝的作品工艺繁复，需要不同工种的师傅长期磨合，而人比机器难管理得多——我们要五到十年才能培养出一批人。师傅既要有审美，又要坐得住、有耐力、甚至带点强迫症才行。不少外面挖来的大师级师傅，到琳朝只能定为初级，有的干了十来天就走人；还有师傅在原来的品牌一个月能做十公斤，到了琳朝只能做一公斤多。

晚点：石丽琼（琳朝人力负责人）说你们建了一套围绕手艺人的晋升体系，初级、中级、高级，每级分三个档，具体怎么设计的？

马朝贤：你到一个地方去，如果看不到希望，路途没有台阶，你干着就没有意思了。这是基于我们过去的实践，原创的一套体系。全国还没有这样的工厂，我们也是两眼一抹黑，摸着石头过河。我们希望通过完善成长体系，给手艺人创造一个长远的，能安身立命的发展平台，让学手艺的人有尊严，有奔头。

零基础入门的学员是学徒，学花丝一年、学錾刻两到三年才能出简单产品。学徒期几乎不产生价值，公司还要承担材料报废成本，学徒一个月薪资到手大概 5000 元；錾刻学最少三年，可以从学徒升到初级，初级到中级大概需要六到七年，从零基础做到中级三档大概需要十年。中三以后分叉，可以选择走技术线或管理线，目前在琳朝，中三档以上的只有 6 个人。

我们还有培训学校，给师傅们培训画画、线条、层次、审美。大部分的师傅到我们这都爱得不得了，他喜欢手艺，他到这里可以学习更多更好的手艺。我们不会藏着掖着。

晚点：牟厂长说在某个工艺上变成顶级专家要花很长时间，所以不存在培养一个综合专家。那你怎么让他们都服你？

马朝贤：我是做制模和焊接，自动化、半自动化这一块我熟练，锻打熟练，花丝和錾刻的精通程度 30%，不是每个手艺我全部上手，但我的综合能力要比他们强很多。

而且他们做的东西都是我设计的。我做设计，习惯站在师傅们的角度考虑，提前预判制作时会遇到的工艺难题，在设计阶段就把这些麻烦尽量都解决掉，相当于给他们做好工艺后勤，把方方面面都安排妥当。

晚点：日初资本的陈峰现在是琳朝的执行 CEO，听说他来拜访了 13 次才说服你接受投资。

马朝贤：次数感动了我。他第一次来的时候我都不见他，后来这个人还来还来还来，也是打不死的小强。

以前我叫陈峰资本家，现在别人叫他资本家，我就跟别人急。他还是很好的做实业的人。

晚点：其他投资人最多的来了几次？

马朝贤：第二多的就 3 次。那肯定不够。怎么说呢？也许我狂妄，我在这边做这个小店面的时候，我已经知道琳朝的价值。

2024 年的时候，那一年订单量特别大，各方面都需要管，我自己知道公司需要系统化管理，需要一个人了。很多东西会占用精力，让我觉得好像灵感在消失。

晚点：你有主动去找一些人吗？

马朝贤：我不认识，也不知道从哪里找。如果找，我又要付出精力，索性不找了，姜太公钓鱼，愿者上钩，所以就等。我一直坚定地觉得，如果一个品牌要起势了，这些人会自己来，不是你找的。

晚点：你俩怎么分工？

马朝贤：我是创始人、董事长、设计总监。偏执行、体系管理的交给陈峰。财务别找我，但是钱我批。人事我来管，哪个孩子少发 100 块，都要找我，包括福利待遇，员工规章制度，我是要亲自过的。

我到工厂里面逛一圈，就知道大家对现在公司或者他自己的岗位满意度有多少。他看见你亲切，就是满意的；如果看见你不亲切，就是不满意。那就要问了，工资够不够？晋升通道是不是不合适？事情做错了，批评的方向对不对？有没有受委屈？

我们的福利还不错，有食堂，一日三餐免费。我们外地师傅比较多，住房是公司全部负担的，一人一间的单身公寓。提供子女抚养津贴，员工从怀孕开始，每个月补贴一个孩子 500 块钱，一直补到孩子 18 岁，帮师傅接送孩子上下学。琳朝把全中国手艺人的平均工资拉高了最少 30%。

我做的是今天的事情，明天的烦恼就交给陈峰了。他来了以后，琳朝会更系统化，这个公司就可以传承下去。我们两个人不在了，这个公司还会一直在。

晚点：一名投资人担任执行 CEO，他对规模、对增长速度有什么规划吗？

马朝贤：琳朝不要做目标。陈峰只做工作规划目标，不做战略目标。我说的目标是琳朝以后的高度是什么，琳朝以后要成为什么样子，这个东西没有目标和规划。我们只需要把现有的这些东西做好。琳朝有它自己的路。

晚点：你和老铺黄金的创始人徐高明有交流吗？

马朝贤：没什么交流，但是很尊重。老铺确实非常棒，看到它排队，我比谁都开心。

徐总最初不是做这个行业的。他学农业的，以前还是公职人员，他可以厮杀到今天。我们去一些商场的时候，全是英文字母，突然出现老铺黄金四个字。你不感动？你不觉得他争了一口气？

中国出这样的一个品牌不容易。人家已经做到这个位置了，那些唧唧歪歪在后面说三说四的人，你做到了没有？

晚点：大家都说他们什么？

马朝贤：我觉得一个品牌有一个品牌自己发展的方位、定位，我们尊重就好。

徐总是第一个平铺法陈列的创始人。这在我们行业以前是没有过的，陈列上的高级感拉了好多个档次。立起来是买方市场，平铺是卖方市场 —— 你去博物馆都是平铺，要低下头看，很多商场商业化的东西，恨不得怼到你眼睛前面，是取悦你的。

他还是第一个实现将花丝网底加上外面的一些铸造、錾刻的表现方式。这种表现方式非常美，他做出来以后，对我们在设计上也是非常大的帮助。

晚点：老铺对行业最大的影响是不是让中式珠宝真正走进大众消费？

马朝贤：他让整个行业，包括大众看到了中式珠宝真正的样子。老铺可以说是第一个颠覆这个行业的人。这么说不为过，你可以说是我讲的。

晚点：你们这些公司在做的，是中国的奢侈品牌吗？

马朝贤：我觉得奢侈品和老百姓太远。它是用价值、价格区分圈层和人群的。那我们为什么不能一起努力，打造一个属于中国的，有文化的、有爱的、有品质的品牌。它不用是奢侈品品牌，也不叫黄金品牌，也不叫珠宝品牌，我不想定义它，把这个定义权交给消费者。

晚点：你希望琳朝变成什么样子？

马朝贤：首饰是可以移动的最小文化符号，是可传承千年万年、可移动，小、贵重，这几个因素合起来，它一定是文化最具代表性的载体，比汽车、房产那些东西更好，而且过目不忘。

20 多年前电视台采访我，我当时说让老外到我这儿来看一看，咱们中国也有好东西。我说我都想把店开在河中央那个滩上，因为我觉得我做的东西好，你真要买，还得泛舟来，坐羊皮筏子来。要是浪打翻了，不关我事。

晚点：为什么以旗袍为符号做成金饰？你想表达什么？

马朝贤：我太奶奶是裹脚的，她走路是罗圈腿，脚就这么小，走不快，到晚上就一直搓她的脚，她疼。这是对女性的一种摧残，难道不应该出现一个为女性去发声的作品？

那我想到什么？旗袍。中国女性过去裹胸、裹脚，凡是性器官突出的东西都裹掉。旗袍是自由的一种象征。它不仅仅是女性的自信，也是男性和整个民族的自信。

晚点：感觉你的很多作品都在解构传统，比如龙会露出肚皮。

马朝贤：我其实就是想打破那种高高在上的姿态，如果每一个个体不发光，我们这个民族是没有未来的。

我的龙，既可以为爱人深情回首，也可以化为市井烟火里的亲友邻里。九龙手镯的每一条龙都有不同性格、不同表情，威严的、调皮的、慈祥的、高冷的。弥勒空空里的猴子，就是先做自己，再做大人。悟空，外面是大家认识的悟空，打开外壳，里面是他自己心目中的自己，就一个背影，背着金箍棒走了。

晚点：你的设计灵感从哪里来？

马朝贤：我的很多灵感都是睡觉，或者停车等红灯的时候突然冒出来的。比如九龙手镯，做了一个满工（整件器物大面积、全覆盖雕刻纹饰）的龙，就希望在整个衔接上做个留白，但我一直没想好用什么方式。有一天等红绿灯，看到红灯，突然想到用一颗南红珠来代替，就是一瞬间的念头。

真正走心的重工作品特别磨人，旗袍其实在我脑子里已经很多年了，我想了太多太多。每做完一件，我都感觉自己的心血和生命被抽走一点。所以也会做一些轻松的东西，比如猫的背影、猫爪耳钉、关公这些，没有什么设计解读。

晚点：你怎么保持灵感不枯竭？

马朝贤：只要我善良，灵感就会源源不断。琳朝真的是个很奇葩的品牌 —— 它没有系列，没有产品研发规划，全部来自我的神神叨叨。

晚点：恕我冒昧，如果你将来不在了，琳朝的作品从哪儿来？

马朝贤：我留下来的这些作品，足够卖上 1000 年。我相信琳朝的作品会比品牌留存得更久。

现在琳朝更多需要一个体系。可以更好得把善良执行下去，就像毛细血管，通过体系把它传递到每一个人。

晚点：你做了三十多年，想表达的东西可以总结成什么？

马朝贤：你要说把琳朝归结到一个点，其实就是善良。对身边所有的人，一草一木，每一件作品里的每一个角落，都要有善良。

每个品牌都有一个原点，善良就是琳朝的原点。当你迷失、工作不顺利，回到原点。你的原点是不是错了？是不是掺杂了太多的欲望、急功近利？

善良就是为他人去考虑，心里时刻装着对方，不是利益。就像我们去做一件作品的时候，我满心满眼都想的是它可以带给对方一种什么样的购买体验，或者说一种思想上的交流。

我很喜欢两个词，一个善良，一个干净。如果我不善良，就会没有创意，做出来的东西就不会干净。

晚点：“干净” 怎么落到具体作品？

马朝贤：每一件首饰，它看不见的地方做好了，才能让你觉得干净。这些地方，就需要良心和善良去做。

晚点：你什么时候想清楚要这么做？

马朝贤：我十几岁出国，去中东、东南亚待了 4 年，主要学习有色珠宝的磨制、鉴定、开采。现在来看琳朝的设计，如果不懂有色珠宝，在黄金、珠宝设计里你就是半条腿走。但我当时没想这么多，就想摆脱我爸的管控，也有点排斥黄金，款式太俗了。

我 20 岁出头学艺的时候也想过走捷径，有一次用喷砂来掩盖黄金首饰的瑕疵，即使表面很漂亮，我知道它里面的基底有一个地方我没有处理好，东西卖出去以后，内心就是一种审判，总觉得自身不干净，我就不愿意再放宽标准了。

2001 年前后，我回国在深圳做珠宝研发设计，那个时候整个行业就需要速度非常快，供不应求的感觉。但是快了以后，有些东西是要减掉的。我不想妥协，就回兰州了，把我父亲的工厂接过来。

晚点：听你同事说你的微信名一直叫 “角落先生”。

马朝贤：我们店面有个小角落，我天天坐在那儿。别人问我怎么老喜欢坐在那？我说我就像小角落里的一个人，很安全，不希望大家来关注我。

分内的东西，你把它做好，不受外界乱七八糟的影响，这是我理解的 “本分”。“长期” 就不用讲了，如果没有时间加持，一切都是牛鬼蛇神。

在甘肃兰州，人才的沙漠，我想招一个稍微有点能力的人都很难，很多人都是我一手慢慢培养。这样一条街道会诞生琳朝，它就是一个奇迹。

就拿手镯来说，传统的做法是正面做得重，因为那一面是给别人看的。但琳朝在背面做了很多功夫，比正面还重。因为我们认为，自己看的那一面比别人看的更重要。

晚点：你不工作的时候会做什么？

马朝贤：在花园里待着，看看我的树。有时候爬爬山，和自然待在一起，然后胡思乱想。

晚点：有什么想不清楚的东西吗？

马朝贤：我这两年一直在想，我死了以后去哪里，要干什么？我觉得地球就是一个幼儿园。有短视频平台以后，我会觉得原来我们仰望的那些人，其实有可能都是白痴。可能我们死掉以后就成年了。

晚点：如果不做琳朝，你会做什么？

马朝贤：我有一次晚上坐在珠海一个海边，花 25 块钱买了一个自动贩卖机上的椰子，搞了半天才搞出来。喝着椰子坐在沙滩上，看着海，背后有个卫生间，我参观了一下，里面有洗澡的设备，有沐浴液，还是品牌的，还有热水。

我就坐在沙滩上，看着来来往往的人，突然觉得我不需要住的地方。这个地方四季都差不多，我就随便找个地方晚上睡上一觉，早上起来到卫生间洗个澡，饿了就化点缘，随便要点吃的。

突然那一刻，我特别幸福。我会觉得这是不是一种很自由的状态？这是不是才是人生？我就在想，有可能身价过亿的人，这一辈子还没有人家乞丐一天的快乐多。想到第二天我要去卫生间洗澡，自己还很兴奋，你知道吗？

晚点：结果兴奋完，晚上就到五星级酒店住宿了。

马朝贤：因为酒店已经订了（笑）。