上扬软件吕凌志：创业二十五年后，爆单了

发布时间：2026-09-07来源：SEMI

如果把时针再往前调，从飞机制造工艺博士，到国产半导体MES软件领军者，吕凌志用三十年时间，走了一条少有人走的路。

“要么发财，要么回去当教授，但就这样一直热爱了三十年。”他说。

“今年第一个季度爆单了，我也不知道是不是行业突然爆发了。”

在半导体MES软件的这条路上，上扬软件董事长兼CEO吕凌志已经走了二十多年。2000年他回国创业时，中国半导体MES市场一片空白，如今，上扬软件的产品已出现在12英寸晶圆厂全自动量产线上。

如果把时针再往前调，从飞机制造工艺博士，到国产半导体MES软件领军者，吕凌志用三十年时间，走了一条少有人走的路。

“要么发财，要么回去当教授，但就这样一直热爱了三十年。”他说。

放下博士架子的第一课

吕凌志拿着“爸妈眼中别人家孩子”的剧本。

15岁上大学，25岁获南航制造工程博士学位，他用10年学习飞机制造工艺，在南航讲了3年的书。

他与半导体结缘是因为去新加坡高校当研究员时发觉没有航空工业，跨界进入的电子制造。

1994年，新加坡建立第一个8英寸晶圆厂，吕凌志机缘巧合参与了该厂的EAP系统设计，随后又赴菲律宾参与当地最大封装厂的CIM系统设计。七八年的学术与科研研究，让他与半导体软件结下了深刻的缘分。

2000年，他回国考察，发现中国半导体行业没有自己的MES软件。“这是不是个生意，我也不敢确认。”回国心切是吕凌志投身创业的核心原因，但另一方面，他也给出了客观想法：从第一性原理上看，安全可靠的严格标准，工艺设备的复杂度，飞机制造与半导体制造有着相同的地方，因而跨界的门槛不会太高。

那时，吕凌志并没意识到门槛不仅存在于技术之间，学术与商业化之间也存在着沟壑。

创业初期，吕凌志接到了第一个客户订单，对方买了5条生产线，问他能不能做MES软件。吕凌志自信地接下了订单，“收获”的却是在晨会上客户迎面抛来的各种的问题。

“我当时还有点不服。”

厂长看出他不服，转身带他走进产线，逐个看遍工序后，吕凌志放下了作为学者的架子，担上了商人的责任。“你必须把客户服务好，一点一点地服务好。你的软件才能成功。我们的软件，是从现场的场景、客户的需求一步步迭代出来的。”他说。

永远平衡“诗和远方”与“眼前的苟且”

吕凌志创业那时，Applied Materials几乎收购了行业内所有的MES和CIM软件公司，前道Fab生产中，市场被Applied和IBM牢牢占据。更艰难的是，90年代中国的轻重工业盛行“造不如买”，到了2000年才刚开始意识到自主可控的重要性。

国产软件的空白，就和吕凌志刚起步的公司一样。

某客户问吕凌志买软件，他从包里掏出营业执照，“设计在头脑里，代码还没写，人明天去招，做不好愧对江东父老。”

“你是皮包公司。”客户直言，“但你很诚实。”

项目就这样开始了。

“当时这客户因为进口日本产线时清单里漏记了软件，再去买得要花很多外汇，也算一种机缘巧合吧。”吕凌志回忆道，“但这种机会实际上可遇不可求，回想起来这是一种必然。”

当然，工业软件的创业之路布满荆棘，从0-1只是开始。吕凌志坦言，从0-1 投入很大，从1-3又需要大量定制，过了3，毛利相对高一些。但晶圆尺寸不断变大，产品不断升级，做完8英寸再跨上12英寸，从半自动到全自动，研发要不断投入。

工业软件是一个小众市场，是利基市场。12英寸晶圆厂的MES软件，有36个功能模块、237个技术专题、1000多个场景，都是在客户需求和现实场景中一步步打磨出来的，这注定它不可被复制。

“80%不需要定制，但20%甚至10%需要根据客户情况调整。我们永远要用80%的成本花在那20%的地方。”吕凌志感慨地说，“这行业永远无法找到一个平衡点，上行周期人不够，下行周期要养人，人力成本吃掉利润，我们一直在波动中前行。软件不可能在家里做好了就去卖，要在工业现场迭代。”

半导体MES软件要求的安全性和可靠性是99.9999%，对于上扬软件而言，每一步都踩在钢丝绳上。

这样的风险意识也深深刻在吕凌志的脑海中。“每个星期我进公司看财务报表，不是算什么时候发财，是算我离破产还有多远。”

上扬软件曾面临两次资金链断裂的风险，让他意识到公司的运营管理同样踩在钢丝绳上，现金流是公司的根本。

创业25年来，吕凌志总结出上扬软件的文化核心——诚、善、勤。“诚信，就是诚实面对客户，告诉他问题在哪里，我能帮你做什么。善良，就是对客户、对投资者、对员工，都秉持善意。勤劳，我63岁了，每天早上五六点起床，看今天的行动清单，留下三个最重要的问题。做饭、洗碗、吃早餐时想这三个问题，想通了，一天就顺利往前走。”

长期主义

与其他软件企业不同，上扬软件的商业模式是“三分软件、七分服务”。“一个客户用我的软件至少20年。”吕凌志说。

这种高黏性模式，通过服务为客户创造价值、提高效率。吕凌志称之为“顾问服务+软件开发+平台搭建”的“全家桶”解决方案：实时控制RTD是核心，MES是发动机，EAP是齿轮与设备对接，加上SPC、APC、FDC等质量管控工具。“核心主轴必须完全可靠，这种与客户之间的深度合作会越来越强。”

AI浪潮也为上扬带来了新机会。上扬软件正在用AI提高效率，“工厂要提高效率，需要AI帮助工程师。人机比越来越高，希望通过软件把整个服务管好。”吕凌志将CIM+AI称之为“小院高墙”，CIM是一个小院，进入门槛看似不高，中国有十几家、二十家友商，但客户只为结果买单，这是公司下一阶段面临的挑战。

即使身处AI浪潮之中，吕凌志认为整个技术的原理始终不会改变，“我有一本书，是斯坦福大学教授写的MES原理，即便走到今天，即便AI来了，你会发现万变不离其宗。”

吕凌志今年有三个愿望：一是全家桶解决方案进入市场，能够局部开花；二是在AI+CIM技术研发上实现更好的突破；三是希望资本市场对行业有更多的加持。

从飞机制造到半导体软件，从学者到企业家，从被100%垄断到实现国产突破，吕凌志用25年诠释了什么叫长期主义。而他的故事，还在继续。