一张eSIM +一个超级网络，emnify给中国OEM出海配了把“联网万能钥匙”

电子发烧友网报道（文/梁浩斌）在


IOT


E 2026上，来自德国的


物联网


连接科技公司emnify首次参展，并带来了一套基于SGP.32 协议的全新 eSIM 解决方案。




而他们要解决的是，中国设备制造商过去在出海时最头疼的问题：设备发到哪个国家，网络该怎么连。




emnify 成立于 2014 年，总部在德国，如今已是一家在全球各大区都设有办事机构的公司。公司专注于物联网的蜂窝连接，覆盖从 2G、3G、


4G


到


5G


，并很快将加入6G与卫星连接。




这家公司目前管理着约3000家企业客户、2300多万部通过蜂窝网络联网的IoT设备，行业横跨智慧出行（如电动滑板车）、电动汽车


充电桩


、汽车、智能计量表、摄像头与GPS追踪器等。

emnify联合创始人兼战略业务发展与合作伙伴关系高级副总裁 Martin Giess向电子发烧友网介绍，支撑这一庞大业务的，是emnify自建的、完全云原生的核心网——IoT SuperNetwork。这是一套分布在全球各地、与各国运营商互联的基础设施。核心优势在于，无论客户的设备部署在地球哪个角落，都能获得一致的功能与服务，而不必为不同地区的网络差异单独适配。





让设备


“


出厂即全球可连


”


的 SGP.32 eSIM





如今，物联网设备仍普遍依赖一张塑料实体


SIM


卡。对中国的设备制造商而言，这意味着在面向全球市场的时候，设备在工厂里装的是A运营商的卡，发到巴西却可能需要B运营商的网络，跨境部署时往往要“拔卡重装”。




emnify发布的这套基于SGP.32协议的新方案，正是针对这一痛点。




“第一个好处，是在产品出厂之前就进行网络连接测试。”Martin 说，这可以作为 OEM 质检流程最后一步的上电测试，如今在中国的工厂内已经可以完成。




第二步，中国制造商可以把网联设备发往全球任何一个国家。当设备落地、上电，就能通过 emnify的超级网络完成连接。因为一个“引导程序（bootstrap）”会在设备整个生命周期里一直留在SIM卡上，即使客户主配置文件出现问题，也随时可以回退、重新下载。




更关键的是开放姿态。Martin强调，emnify给客户提供了一条非常开放的路径，让客户灵活选择要下载哪个eSIM配置文件，既可以选择emnify的连接与运营服务，也可以选择当地运营商的配置文件。“比如巴西，对物联网设备有很严格的本地运营商要求，客户就可以从本地运营商拿到激活码。”





从卖一张卡，到


为OEM带来


新的收入来源





针对OEM，emnify同期推出了一项专门计划：为设备制造商免费部署 eSIM，并附赠1MB流量用于工厂测试与配置文件下载。

Martin 解释，emnify的配置文件被优化得非常高效，下载一份只需约25KB，因此1MB的量“绰绰有余”。


这个计划还解除了eSIM硬件与配置文件之间的绑定。这意味着OEM既可以从emnify购买 eSIM芯片，也可以向中国本土厂商采购，把选择权留给客户。




在emnify看来，这背后藏着一个更大的商业逻辑，即帮中国的设备制造商从“一锤子卖硬件”走向“持续的服务收入”。




“中国厂商竞争非常激烈，毛利率很低，所以他们非常渴望新的收入来源。”Martin说。通过emnify的方案，OEM可以收获两个新的收入来源：其一是转售连接服务、赚取分成；其二是设备全生命周期里都能参与连接服务产生的费用。“以前厂商卖完产品就结束了，也不知道设备用在哪里；现在有了连接，他们可以参与整个生命周期。”




关于运营商的选择，emnify 也把决定权交给客户。平台上可以接入中国电信、中国联通、中国移动等运营商，既能按


信号


自动优选，也能由客户手动指定。“这对充电桩这类静态设备尤其重要，”Martin 举例，“充电桩位置是固定的，如果某家运营商在当地信号不好，客户可以手动锁定另一家。”





它与运营商的


区别在哪？





emnify提供的这类解决方案，似乎同样是


通信


运营商在做的事。Martin也坦言：“现在各大运营商集团也在推这种技术，像 T-Mobile、AT&T、沃达丰，它们本身就是非常资深的运营商集团。”




Martin承认，这些巨头拥有自己的网络与生态。但在他看来，区别在于：“它们最终都在自己的生态里运作，当你成为那个集团的客户，总会被引导到它某个国家的合作运营商。”




而emnify的定位，是一个“下一代技术解决方案提供商”，坚持开放模型。“你用谁家的网络都可以。”Martin 说，这才是它与传统运营商集团最本质的差异。





写在最后





首次亮相 IOTE，也是emnify中国战略的起点。Martin透露，公司正计划在深圳建立本地办事机构与团队。“这是一个非常新的领域，我们在跟客户做很多测试，也得到了中国 OEM 客户的很多反馈。”他表示，来中国参展，正是为了未来更深入的市场布局。




emnify已有了第一个中国落地案例，星纵物联（Milesight）IP路由器设备已采用emnify的连接方案。Martin 把这次合作视为emnify 技术与中国公司结合的一个很好的例子。




我们认为emnify想做的，是把物联网连接从一件需要逐国适配的麻烦事，变成一个开放的、可按需选择的平台。




而在中国设备制造商加速把产品卖向全球的当下，emnify所提供的连接方案，正是他们出海时最需要的那块“拼图”。