天合富家“1+X+O”战略重塑资产盈利模式

来源：天合富家

行业迈入高质量发展新阶段，市场竞争不再只比拼装机规模与硬件交付。分布式光伏告别过去“装机即收益”的确定性模型，进入了一个“运营价值优先”的新时代。

在 8·18 峰会上，天合富家正式发布“1+X+O”战略，推动业务从“卖电站”向“经营电站”全面升级。“1”是分布式电站底座，“X”是多元场景，“O”是全周期运营，三者环环相扣，构建起“硬件电站底座+多元增值生态+全周期运营服务”的闭环商业模式。

天合富家户用营销


中心


负责人李强、智能微网产品负责人王晨、电力交易负责人吴莹，分别从资产底座、智能运营、交易增值三大维度，对这一战略进行深度解读。

TrinaPower “1” 筑牢长期运营的资产底座

“1”代表户用光伏原装电站，是业务的物理载体与资产原点，没有高品质电站底座，“X”的场景无法落地，“O”的运营增值无从附着。160万座电站的规模积淀，正是1+X+O敢于谈“经营”的底气所在。

为把这一底座筑得更牢、铺得更广，天合富家以双模式驱动开发升级：线上通过数智化“富家汇”平台拓流获单，实现“业务线上化、运营数据化、服务智能化”;线下依托体验旗舰店把渠道网络做深做透，打通从获客到交付的全链路。两端协同，帮助电站开发从过去单一依赖渠道推进，升级为线上线下联动的体系化能力。正如李强所言，这套模式的最终指向，是“赋能渠道伙伴，构建可持续的盈利体系”。

TrinaPower “X” 拓展多元场景的价值空间

“X”代表着无限延伸的用能场景。过去，我们通过三居光储充、阳台光伏等差异化产品深入千家万户，覆盖从农村屋顶、城市别墅的多元需求。

基于对用户需求的深度洞察，我们发现分布式场景的边界远不止于此。小型工厂、沿街商铺、农业设施以及公共机构等场景用户绿电需求庞大，却因“过于分散”而长期被行业忽视。

本次峰会上，天合富家正式宣布全面开拓小微分布式场景，依托户用领域积累的深厚根基与渠道网络，无缝覆盖并深度赋能这片分散却广阔的新蓝海，用“X”的无限可能，为用户创造实实在在的用能价值，为渠道伙伴打开全新的价值空间。

TrinaPower “O” 全周期运营让资产持续增值

“O”是全周期运营，让每座电站持续运转，让每度电创造最大价值。

天工智云，是“O”的调度中枢。作为天合富家自研


AI


数智平台，天工智云全面集成资产运营、能碳管理、智能微网、智能运维、虚拟电厂与


充电桩


运营六类核心系统，以天盈AI为智能底座，贯穿“源网荷储充”全场景链路，构建起“可感知、可优化、可盈利”的数字生产力体系。它可围绕电价、光伏出力、负荷三个关键变量进行滚动预测，指挥储能低价充电、高价放电，让每一度电都流向最值钱的地方。正如王晨所言：“电站的交付只是服务的开始。我们交付的不是一个电站、一台设备，而是一份资产。”

电力交易，是“O”的价值


放大器


。发得出电，更要卖得好价。天合富家将分散的小微分布式电站聚合形成可交易规模，目前已在10个省份取得售电资质，业务覆盖售电代理、分布式聚合、绿电绿证交易，累计签约电量超30亿度。作为天合富家自研电力交易智能体，天益AI围绕预测、策略、风控构建起全流程智能交易闭环。在安徽日滚动交易市场中，天益AI接管了从数据获取、策略生成到申报提交的全流程，使每度电收益提升15%。吴莹直言：“我们的定位是交易专家、


算法


专家、产品专家三位一体。只懂交易不懂算法，没法产品化;只懂AI不懂业务，就没法落地。”

智能运维，是“O”的保障底座。天合富家智维公司为光伏电站提供全生命周期智慧运维服务。依托“云端预警到线下闭环”的全自动化链路，打造涵盖主动预警、检修维护、资产管理与增值的多维服务体系，为电站25年全生命周期的稳定运行护航。

天工智云让绿电不浪费，电力交易让收益不封顶，智能运维让资产不贬值，三者共同构成“O”的全周期运营闭环。

TrinaPower 以“1+X+O” 开启电站价值运营新时代

“1+X+O”战略不是独立模块的简单叠加，而是层层递进的价值链条。

当行业仍在围绕硬件成本争夺存量空间，天合富家已将目光投向资产运营层面。正如天合富家总裁金锐所言：“电站出售的利润空间将持续收窄，而基于长期运维、电力交易与聚合运营的持续性服务收入，将成为新的盈利主引擎。”

未来，天合富家还将以全场景配套业务矩阵，开拓零碳园区、内河船电岸电、源网荷储一体化、算电协同等更多场景，让绿电成为驱动产业升级的新质生产力。这正是天合富家为小微分布式、乃至整个分布式光伏行业绘制的数字化增值路径。