思杰马克丁持续深化与IBM的生态合作

国内领先的数字化商业软件发行企业苏州思杰马克丁软件有限公司（简称：思杰马克丁），持续深化与 IBM 的生态合作。依托 IBM SPSS 中国大陆独家转售发行合作落地，思杰马克丁不仅实现业务业绩的稳步增长，更以此为入口，带动 IBM ELM 等软件的业务拓展，双方将持续在新产品、企业


AI


领域探索更多联合落地场景，共建国内企业数字化与智能决策生态。

一、SPSS 合作落地，行业与企业双向业绩成果显著

自 2024年 7月，思杰马克丁正式获得 IBM SPSS 系列产品中国大陆区域独家转售发行授权以来，项目在行业大盘与思杰自身业务层面均收获亮眼成果。

行业层面：依托思杰马克丁本土化发行、渠道体系、技术服务、产教融合运营能力，IBM SPSS 在国内教育科研、生物医药、金融、市场研究、制造业等行业渗透率持续提升。面向高校、科研院所、企业客户推出本地化订阅方案、培训与技术支持体系，降低国内机构采购统计分析软件的门槛，完善国内数据科学工具生态，获得行业客户与渠道伙伴广泛认可。

思杰马克丁自身业绩层面：SPSS 业务上线后，成为公司核心增长板块之一。依托全国渠道网络、大客户售前交付、本地化售后支撑体系，SPSS 业务营收持续增长，带动公司企业级软件板块收入提升；同时沉淀了覆盖科研、工业、金融行业的大量优质企业与科研客户资源，强化思杰马克丁在企业数据分析、科研工具赛道的市场品牌影响力，夯实公司企业级软件发行业务底盘。

二、以 SPSS 为合作入口，带动 IBM ELM 等产品线业务增长点

SPSS 不仅是双方合作的标杆产品，更是思杰马克丁拓展 IBM 工程与决策软件的重要业务基石。大量采购 SPSS 的高校、制造、汽车、科研企业客户，普遍同时存在系统工程需求、复杂业务优化、运筹规划等数字化需求。

依托 SPSS 项目积累的客户信任、行业案例、渠道协同经验，思杰马克丁成功把客户合作延伸至 IBM 其他重量级产品，形成客户交叉销售的良性增长闭环：

IBM ELM ：面向汽车、航空航天、装备制造领域需求，提供需求管理与系统工程管理解决方案，支撑复杂研发项目全生命周期需求追溯与合规管理。

开辟思杰马克丁企业工业软件新增长曲线，进一步丰富思杰马克丁企业级软件产品矩阵, 放大转售生态价值，打通多层级渠道合作模式，创造更多联合赢单机会。

三、长期携手 IBM，布局开源生态与企业 AI 领域协同创新

思杰马克丁与 IBM 不局限于单一软件授权与分销，而是建立长期战略伙伴关系，持续拓展产品、技术与市场合作。

产品层面：持续引入 IBM 更多企业级、科研及工业软件，结合中国市场的合规、采购和服务需求推动本土化落地，丰富合作产品体系。

开源生态层面：双方将充分发挥苏州思杰马克丁广泛的线上渠道、技术社区及


开发者


生态资源优势，探索通过线上内容、社区运营、


技术交流


及行业推广等方式，扩大 IBM 开源软件在国内市场的用户触达与生态影响力。双方将围绕 IBM Vault 等开源产品探索更多合作模式，推动开源技术与国内企业及开发者社区的连接，并进一步挖掘开源生态中的商业化与行业应用机会。

AI 领域：依托 IBM 企业级 AI 能力与 SPSS 数据分析优势，探索可信 AI、预测分析及数据挖掘等应用，为企业与科研机构打造“统计分析 + AI 预测”的解决方案。

在 Think 2026大会上，IBM Bob 正式亮相，这一面向企业的软件开发 AI 的伙伴，标志着 IBM 正推动 AI 从传统的“辅助写代码”向“辅助完成端到端软件交付”进一步升级。IBM Bob 覆盖软件开发全生命周期，通过 AI Agent 提升研发生产力、加速应用开发与 Leg


ac


y 应用现代化，缩短产品上市周期；同时结合企业级安全、治理与风险控制能力，帮助客户在提升开发效率和创新速度的同时，实现更加安全、可控和高质量的软件交付，为双方进一步拓展企业级 AI 合作带来新的机会。

思杰马克丁商务负责人商奇峰：“SPSS 是我们和 IBM 深度合作的起点。我们希望依托成熟的本土发行、渠道与服务能力，把 IBM 优秀软件产品带给国内客户。未来将持续深化和 IBM 的生态协同，从单一软件销售与分销向更广泛的产品、开源生态及 AI 合作延伸，携手推进国内商业软件与产业智能化升级。”

IBM 大中华区伙伴生态业务总经理谭颖瑜：“思杰马克丁是 IBM 在中国市场非常重要的合作伙伴。从 SPSS 独家转售发行合作的成功落地，到 ELM 等企业级产品及开源软件生态的持续探索，双方正在形成从产品分销、渠道共建到生态运营与联合方案交付的多元协同模式。我们非常认可思杰马克丁在本土化发行、渠道覆盖、技术服务与合规支撑方面的能力，也期待未来双方在企业级 AI、可信数据分析、开源生态及工业软件等领域探索更多联合创新场景，共同把 IBM 全球软件与 AI 能力，以更贴合中国市场的方式带给广大客户，助力中国企业和科研机构实现数字化与智能化升级。”

关于苏州思杰马克丁软件有限公司

思杰马克丁成立于 2009 年，是国内领先数字化商业软件发行服务商，长期致力于推进中国商业软件正版化事业。公司拥有完善全国渠道网络与本地化技术服务团队，代理发行上百款全球


知名


商业软件，覆盖科研、设计、开发、数据分析等多个领域，为国内企业、高校、科研机构提供正版软件采购、技术支持与全生命周期配套服务。

关于 IBM

IBM 是全球领先的混合云、


人工智能


及企业服务提供商，帮助超过 175个国家和地区的客户，从其拥有的数据中获取商业洞察，简化业务流程，降低成本，并获得行业竞争优势。金融服务、电信和医疗健康等关键基础设施领域的超过 4000家政府和企业实体依靠 IBM 混合云平台和红帽 OpenShift 快速、高效、安全地实现数字化转型。IBM 在人工智能、量子计算、行业云解决方案和企业服务方面的突破性创新为我们的客户提供了开放和灵活的选择。对企业诚信、透明治理、社会责任、包容文化和服务精神的长期承诺是 IBM 业务发展的基石。