总裁员？一个公式讲透原因

撰稿 |  鹤城

前言

近期在蒲公英Ouryao微信公众号上，看到很多有关裁员的文章，包括赛默飞、武田制药分别发布裁员计划→；又一制药巨头宣布裁员3000人→；CRO巨头再次裁员800人等这些宣布裁员的都是外企企业，这让笔者想起在外企时，经常听见和看见的一个公式：总成本=销售收入-利润。

正文

总成本=销售收入-利润，这个公式觉得没有什么特别的。这是因为大家都知道：利润=销售收入-总成本。尽管两个公式的看起来很像，但实际上关注点不一样。

总成本=销售收入-利润，这个公式的关注点是利润。

外资企业获得足够的利润，他们更关注的是这个公式。这是因为，他们的利润是设计出来，比如A公司2026年计划获得利润360,000,000€，就设计2026年的利润为360,000,000€。再根据利润这一目标去设计销售收入和总成本。

为了完成销售收入目标，企业既可通过产品和服务销售来实现；又可以通过变卖相关产业来实现。

第一、产品和服务销售

企业通过产品和服务销售来实现销售收入，其主要通过两个渠道：

其一、增加产品的产能，实现销售产品数量的绝对增加。这样即使产品和服务价格不变，因为销售数量增加，销售收入也会达到相应的增加。

其二、提高产品和服务质量，达到产品和服务价格的提升。这样即使销售产品和服务数量不变，因为销售产品和服务价格的提升，销售收入也会达到相应的增加。

笔者曾经分享过在R公司时，公司不断通过投资，将产品生产的产能增加了1倍。同时，因为新投资产品的品质也提升了很多，达到国家领先水平，产品销售价格也提升了很多，最后达到销售收入翻番的成果。

外资企业为了实现产品和服务销售加大投资，不仅是为了产量的提升和价格的增长，而且是为了获得地区甚至于全球的垄断，来保证实现“定价权”。

第二、产业变卖

笔者在外资企业看到的，除了上面提到的产品产量的提升和销售价格的增长，还包括产业出售。笔者曾经经历了几次外资企业，整个事业部被打包出售的情况。整个事业部，去年背后的集团是A集团；今年背后的集团是B集团; 后年背后的集团是C集团。

事业部每次被售出，都会为原来的集团获得一定的销售收入。同时，这也是很多公司出现裁员的一个原因。

第一、技术改造

外资企业，很重视技术改造。他们通过技术改造，既可以实现产品和服务质量的提升，来提升市场竞争力，扩大产品和服务的销售；又可实现节能降耗进一步降低成本的目的，来保证总成本的降低。

企业通过技术改造，就可减少相应的工作岗位形成员工相对过剩，这就是很多外企裁员的另一个原因。

第二、获得政府补贴

笔者在外企时发现，外资企业更愿意花时间研究政府的政策，抓住机会尽可能的获得政府的补贴，以此来降低企业的经营成本。

第三、裁员

员工工资也是总成本的一部分。外企为了实现年度总成本的目标，也会主动裁员。笔者曾经分享过，P公司聘请的精益生产经理，经过一段时间调研后将制水工岗位取消，裁员3人的情况。

外企为了实现年度利润目标，根据“总成本=销售收入-利润”这个公式，不但想办法扩大销售收入，而且想办法降低总成本，即我们常说的“开源节流”。

第一、增加销售收入

外企为了增加销售收入能用的招都尽可能用上，这包括出卖相关业务，即外企常用的“Business Unit”。这就解释了很多外企，去年背后的集团是A集团；今年背后的集团是B集团; 后年背后的集团是C集团的原因。

第二、减少总成本

外企为了降低总成本也是能用的招都用上，这包括裁员。当然裁员只是降低成本的一个选项。

笔者在R公司时，公司为了实现事业部降低总成本的目标，将裁员纳入到了一个可选项。笔者曾经分享过R公司曾经因为夏天，男性员工都辞职去工地干活，造成车间员工严重不足，不得不采取措施，保证员工稳定。

为了满足事业部裁员的目标，只能变着法来实现，即公司不主动裁员，有员工退休或者离职，不再招聘新员工，来实现事业部确定的裁员目标。

第三、死盯利润

利润目标一旦确定，就要实现。不管采取什么手段，利润目标是不能放松。否则领导层和管理层的年终奖，就要缩水。特别是领导层，相对于年终奖，工资可以忽略不计。因此，领导层就死盯着利润。

总结

很多老板，平时只关注了销售收入或者只关注了总成本。有的老板可能也会同时关注销售收入和总成本，但没有将销售收入、总成本和利润直接关联起来。

笔者在外资企业每个月参加月度经营会议时，相关领导和管理者讨论的第一项就是“息税前利润”。然后根据“息税前利润”的目标达成情况，讨论做的比较好的地方和做的不好的地方，再根据做的不好的地方，分析原因和制定改进措施。这也是为什么很多外企，总能赚到钱，或者很有钱的原因。

因为外资企业，关注的是“总成本=销售收入-利润”这个公式。外企企业领导们总是主动关注利润。

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