集采：一窝蜂的全品种报，是赌博式的疯狂

2026年5月21日，全国中药饮片联盟采购办公室下发《关于公示全国中药饮片联盟集中采购企业资质申报及产品目录报名结果的通知》。

全行业47%企业参与，再次疯狂热情

申报企业总数：1143家，全国约2455家饮片厂，也就是47%的企业参与了，看了一下周边，除去半死不活的僵尸企业，少数不屑于参加外，其实大部分该报的都报了。先报了再说把。

大家都心照不宣的全品规报了，这是啥情况

从网上大家分析的数据，摘录分享一下

从品规看，全品规申报企业439家；平均每家企业申报33.9个品种，66.3个品规；

从品种看，申报35个品种以上612家，占53.5%，

难道大家都对自己的品种优势很有信心？报那么多，这显然不可能，唯一的解释就是行业集中的赌徒行为！先报了再说？中标后能否供货，能否承受成本反噬，能否承受价格反噬，能否服务好医疗机构？能否承受联采飞检道查？都不计算了？

当然，其实这种选择是没错的，因为目前的行业现状就是如此，大家都半斤八两，大哥不说二哥，真正做出优势的，不能说没有，只能说不多；绝大部分，都是低质量层面竞争，无差别卷，只看眼前，闭着眼睛，过完今天再说把。

其实，行业变革的局早就布好了，就是要破掉一些行业顽疾，目前只是还在锤死挣扎而已

第一：破掉全品种生产的企业，一个企业，经营500-600多个品种

经营品种如此多，面临的问题，非常明显：要质量没质量，要价格没价格，联采下，大家觉得这种企业有未来？我不评价，自己去琢磨。

要质量没质量：品种太多，供应商不稳，质量不稳，马马虎虎，差不多算了；今天这个产品出问题，明天那个产品出问题。再看源头质量，但品种太多，任何单个品种的体量都无法支撑一个真正稳定运行的种植GAP；真正从源头抓质量根本都搞不了，谈不上质量做精。

要成本真有成本：品种一多，从采购价格、生产效率、库存占用、交期延误及质量控制等各种成本就指数级上升了，这还只算了供应链管控的成本；如果再算上，这类企业根本无法真正推动数字化、自动化、规模化生产，这些机会成本呢？算过吗？

下面要说的诸侯企业还好，有体量，且有不错毛利支撑，有稳定的渠道支撑，不充分竞争下，尚好；但小微企业呢，成本根本搂不住，那咋整？成本反噬质量呗，唯一一条路。

第二：破掉地方性关系户诸侯企业，形成全国大市场

这个是老问题，存在也很正常，每个地方，都有诸侯企业，在不充分竞争的市场环境下，过着滋润的日子；而联采下，这部分诸侯的日子，其实是最痛苦的，穿鞋的怕光脚的呀!光脚的可以拼，可以博，这些企业不敢啊，说多了都是泪。

联采下，高毛利没了，这些企业该好好思考一下成本问题了；该好好考虑市场竞争下，竞争优势问题了。

第三：破掉总说医疗机构品种要全的老观念

同行，总是喜欢说医疗机构希望一个供应商供全品种，他们入库简单，管理简单，可以轻松点；但在成药这块市场，其实早就不存在了，全国千家企业万种药给医疗机构供货，早已是常态；但饮片领域，这个观念就是还没彻底改。

生产商不是关键，医院轻不轻松，经销商是关键。其实这种说法，就是一个观念而已，根本没有实质性壁垒，医院也不存需要改变的地方。

当然，有些人为故意设置的招标条件，医疗机构早该改了，比如以生产品种数量为评分基准，生产品种越多得分越高，莫名其妙。故意设置，有何其他目的？

未来的路，早已经画好，品种做少做优做精，有实力的企业早点布局吧。

以产地为中心，单品做大做优做精，布局GAP、趁鲜加工一条龙

要质量有质量：单品做大，从GAP、趁鲜加工到饮片，一套龙；同一套质量体系，全链路质量管理，质量不好才奇怪。这种质量模式，也是完全契合了《中药生产监督专门管理规定》给行业画下的蓝图。

成本是真的低：品种少，供应链顺了吧，成本可控了吧；再看工厂可以顺利推行数字化、自动化、规模化，成本真是极限压缩啊。再加个机器人。看看别的行业吧，落后太多了。

有的人会说，行情波动会反噬种植端，种植会亏，搂不住！有人说数字化投入大，搂不住！其实，优势起来，体量做起来，这些都不是事儿。记住，行情是行业现状的结果，不是引起现状的原因。

再说，从来不缺大集团，大集团从来不差资金，大集团下的小精企业，就是春天。

而产区外的饮片厂，GAP+趁鲜加工加持下，除了产区外，其他内陆工厂哪怕继续经营该品种，也只是分装车间。工厂层面，没有任何增值过程，其实本身也已经成为一种各种产地品种汇集的平台公司而已，统一一下质量、包装、品牌，类似GSP的功能。

最后说一句，过渡时间不多了，为何大家还在赌，还在疯狂的低水平卷价格，无非就是赌的集采下配套的监管力度，懂得都懂，不多说。