关于安进收回推广权的原因，公开讨论多集中在“业绩差”或“成效好”两种对立说法上。问题不在于项目做得好不好，而在于百润是否从一开始就是普罗力广阔市场的正确人选。

百润是一家专注于皮肤科领域的国际性公司，其核心能力集中在皮肤科处方药和医学美容产品的学术推广，客户网络根植于皮肤科医生群体。

普罗力面对的是骨质疏松领域。县域骨科、内分泌科和老年科医生的处方决策逻辑、患者对长期用药的依从性管理、骨密度检测在基层的渗透率，这与皮肤科推广的经验几乎不存在可迁移性。百润在五年合作中从零开始搭建骨科推广，投入了较多试错成本和较长学习曲线。当行业消息称该项目“持续承压、整体亏损”时，未必是百润执行不力，只是能力底座与品类需求的结构性错配。

这也是为何安进没“换一家CSO继续外包”，而是收回自营。五年合作期是安进给外包模式的一次验证，可见本土CSO的皮肤科基因无法有效覆盖骨质疏松县域市场，继续外包，其边际收益只会递减。收回自营，是承认错误选择后的修正。

收回推广权是第一步。后续在于，安进能否在广阔市场跑通自营模式，以及账面是否达标。

安进中国目前团队规模在700人左右，业务覆盖近80个城市。该体量支撑核心城市大三甲的推广，但要覆盖县域和地市级医院，则是完全不同量级的组织下沉。自营广阔市场意味着从中央市场部到区域学术推广的完整能力延伸，人力成本、培训成本和管理成本都将显著上升。

外包随量，自营固定。县域要卖多少才够养自营？集采降价后，自营人效还能保正毛利吗？

生物药集采预期温和。安徽牵头全国联盟集采已纳入地舒单抗信息填报，预计2026年落地。已落地项目中，胰岛素平均降48.74%（国采最小），广东联盟人血白蛋白平均降33%、最高42%；化药通常降50%—90%，生物药明显更克制。

单抗集采不唯低价。专家称其最审慎，竞争看产能、质量、供应链而非单一价格。故普罗力降价空间有限，安进自营ROI窗口较宽裕，前提是集采落地前完成县域团队搭建磨合。

全球市场来看，普罗力2025年销售额44.14亿美元，同比增长1%，Q4单季同比下滑10%，美国本土已受到生物类似药冲击。但中国市场的不同，地舒单抗整体销售额2025年突破30亿元，2026年Q1接近9亿元，安进原研产品合计份额仍维持在八成以上，主力是普罗力。

根据Pharma ONE，国内已获批上市的地舒单抗生物药类似物（60mg）有5款，分别是博优倍、迈利舒、鲁可欣、恒盖、普博力。根据PDB显示，定价策略未对原研形成有效挤压。国产挂网价普遍在613元/支左右，与普罗力原研价格相差不大。

表1：国内已获批的地舒单抗（60mg)

数据来源：Pharma ONE药物研发大数据平台，中国医药工业信息中心

表2：国内院端地舒单抗(60mg)售价

数据来源：PDB药物综合数据库，中国医药工业信息中心

国内院端销售数据同样说明问题，对比MAT26Q2和MAT25Q2，齐鲁制药的鲁可欣、迈威生物的迈利舒、山东博安的博优倍的市场份额均有显著提升，但原研药的市占率依旧高达70.35%，国产类似药的整体放量节奏，未到威胁原研药的程度。

图1：国内院端地舒单抗(60mg)市场份额

数据来源：PDB药物综合数据库，中国医药工业信息中心

国产类似药按兵不动，是在等集采规则落地。这给了安进窗口期，价格战打响前，原研的处方惯性和品牌认知仍有壁垒。

安进在此时收回广阔市场，是用组织能力的确定性，对冲价格的不确定性。收的是推广权，布的是集采前夜的局。