圣保罗初见 | SPARK China专栏

作为拉美最大的医疗器械市场，巴西人口基数庞大，公立与私立医疗体系并行，家用医疗、诊断耗材、康复设备等细分需求持续增长，进口产品占比高，为中国医药医疗器械企业提供了广阔的增量空间。但巴西市场准入门槛不低，ANVISA（巴西国家卫生监督局）注册、本地渠道搭建、跨境供应链管理，都是出海企业必须直面的现实挑战。

作为汇聚南药战略合作伙伴，SPARK China 看到了这一市场机遇并付诸实际行动，通过整合面向巴西市场的本地化服务资源，致力于解决上述出海痛点。本次，SPARK China 代表杨阳赴圣保罗实地走访行业展会、考察当地商业环境，记录中国制造落地巴西的一线观察。本文虽以 HOMELIFE 巴西国际家居礼品展为切口，但其中涉及的买家结构、经销渠道、本地化服务与合规逻辑，对医疗器械企业同样具有参考价值。下文让我们跟随她的视角，走进这场跨越半球的市场初见与实地观察。

这次巴西之行，我代表 SPARK China 来到圣保罗，既是一次实地考察，也是一次关于中国企业如何更好地走进巴西市场的探索。

我们始终相信，中国企业出海，真正的挑战不只是把产品运出去，更是如何在当地找到市场、建立渠道，并让生意持续发生。

围绕这一目标，SPARK China 正在整合面向巴西市场的本地化服务资源，为中国企业提供从物流运输、进口清关、海外仓储到本地配送的供应链支持。同时，我们的合作方在巴西设有常年展示中心，可以帮助中国企业展示产品、接触当地市场，并定期邀请巴西本地经销商到场选品，让中国制造有更多机会直接面对潜在合作伙伴。针对医疗器械等有监管要求的产品，我们也提供 ANVISA 注册相关服务，协助企业了解当地法规要求，规划产品合规与市场准入路径。

从供应链到产品展示，从经销商对接到合规服务，我们希望做的不只是帮助中国企业把产品带到巴西，更是搭建一条能够连接中国制造与巴西市场的长期通路。

带着这样的目标，我踏上了飞往圣保罗的航班。

9月13日上午10点45分，LX189航班从上海浦东机场起飞。

十三个半小时后，飞机落地苏黎世。转机四个多小时，再搭乘LX092继续向南飞行。又是十一个多小时，航线越过赤道，向南半球延伸。

当我再次踩上地面，已经是9月14日清晨五点。

从上海出发，近三十个小时的飞行，跨越半个地球，还有整整十一个小时的时差。直到坐进前往市区的车里，「地球的另一边」才不再是一句抽象的描述，而成了眼前真实的距离。

进城路上，我做的第一件功课，是认字。

街道两旁的招牌、商店的名称、路上的广告，几乎都写着葡萄牙语。熟悉的世界忽然换了一套语言系统，连最简单的日常信息，都需要重新辨认。圣保罗就这样在陌生与新鲜之间，慢慢向我展开。

9月16日至18日，第十三届 HOMELIFE 巴西国际家居礼品展在圣保罗会展中心举行。这也是我此行的重要一站。

展馆在圣保罗会展中心，三天里人一直没断过。来自浙江、江苏、广东、上海、云南等地的近500家中国企业，把家居、餐厨、礼品、户外、办公五大品类铺满了整个展厅。走道里挤满了巴西买家，葡语、英语、中文混在一处，几乎每一张洽谈桌前都是满的。据主办方统计，三天累计有超过33000人次的专业买家到场。

那一刻，我对「中国企业出海」有了更具体的感受。

它不只是产品被运往海外，也不只是地图上多了一个市场。它是中国企业带着自己的产品和期待来到这里，在陌生的语言、商业习惯与市场规则中，寻找能够彼此理解、建立信任并最终达成合作的人。

有意思的是，展馆之外，巴西正处在另一种热闹之中。距离10月的大选越来越近，街头巷尾的政治讨论此起彼伏；展馆里面，人们却在一张张样品桌前认真谈论下一年的订单。

一边是观点与立场的碰撞，一边是价格与需求的磨合。不同的议题，共同构成了这个国家当下的日常。

临回国前，我决定去一趟 Maresias。

从圣保罗往东北方向开，一百七十多公里，将近三个小时。车窗外先是连绵不断的楼，然后是山——大西洋雨林一路铺到海边，绿色的山脊几乎是从海里直接长出来的。

Maresias的沙滩有五公里长。九月的南半球刚入春，不是旺季，沙滩上人不算很多，倒是把空间的尺度重新还给了海。这里也是巴西著名的冲浪胜地之一。我去的那天，恰好赶上冲浪比赛。巴西的世界冠军 Gabriel Medina 就是在这片海滩长大的，岸边到处是冲浪学校，抱着板子往水里走的人一个接一个。

我在海边站了很久。

第二天，就要踏上回国的航班。

回头看这趟旅程，最初记住的是航班号、飞行时间和时差，后来记住的是展馆里握手交谈的人，是被反复拿起的中国商品，也是城市之外这片辽阔的海。

圣保罗的初见，始于陌生的语言，发生在真实的生意里，最后停在一片遥远的海岸。

十一小时的时差之外，巴西并没有想象中那么遥远。

它有自己的喧嚣与争论，有认真计算成本、寻找机会的生意人，也有面朝大海、追逐浪头的年轻人。

原来，所谓地球的另一边，并不是另一个与我们无关的世界。

那里同样有人为明天争论，为生意奔忙，也为眼前的阳光和海浪停下脚步。

而我恰好在这个九月，短暂地走进了他们的生活。