某药企开标，像菜市场的拍卖会

作者：张金巍

蒲公英创始人

上海临港产业大学生物医药学院创始院长

摘要：十几家供应商投标，像极了菜市场的拍卖会

昨天，一个做供应链的老友跟我吐槽。

他刚参加完某药企的设备招标。十几家供应商到场，标书码起来半米厚，一屋子人。开标现场，直接变成了拍卖会。大家轮番往下喊价，谁报的最低，谁拿标。

他问我：既然只看价格，叫我们来现场干什么？

这也是我想问的。

说什么综合评价。

现在的技术标，早就成了一张送分卷。只要你把招标方列的参数逐条写上“完全响应，不偏离”，就能过关。工艺优不优、质控稳不稳、有没有历史成功案例，在这一关很难拉开差距。

技术标负责放行，商务标负责厮杀。

半米厚的标书，装帧考究，其实只是一张昂贵的入场门票。

既然规则早就定死，何必让大家千里迢迢飞过来，住酒店、搭工时、耗一天？直接线上开个系统，匿名报个价，省下全行业的差旅费和打印费，不好吗？

既然只看最低价，那还需要专家评标吗？评什么？

其实大家心里都清楚。专家签字、现场拆封、唱标记录，这一套繁琐的流程走下来，最大的作用是留痕。

流程走完了，责任就分割清楚了。以后设备出了事，招标方可以说：“我按规矩办的，程序合法。”

这哪是招标，这是一场昂贵的合规舞台剧。

比价没错，控制成本也没错。

但制药供应链，底线和普通商品不一样。

买件衣服拼低价，顶多是料子差一点；买制药设备、搞工程建设拼低价，省下的钱，都是把风险向后平移。

利润被压到地板之下，企业总要活命。怎么活？只能砍研发、砍质控冗余、砍供货储备、砍售后配套。

买设备时省了二十万，停产维修时赔了两百万。 这些看不见的安全余量，才是制药行业最要命的东西。

长此以往，市场会形成逆向淘汰。

老老实实算成本、保质量、拿真本事干活的企业，报不出那个“惊悚”的低价，只能反复陪跑。陪跑久了，慢慢退场。

长期不合理的低价竞争，会让真正投入技术、质量和服务的企业越来越难生存。

最后留在这个池子里的，不是能力最强的，是胆子最大的。劣币驱逐良币，就是这么发生的。

如果招标就是为了买最低价，那就坦诚一点。取消线下集会，简化标书，线上盲报。别让十几家企业的骨干大老远跑来，像菜市场的摊贩一样互相砍价。

如果真想选稳定可靠、质量可控的供应商，就别把技术、管理、经验当成走过场。

招标的初衷是择优，不是择便宜。

医药供应链拼到最后，拼的不是谁能把价格压得最低，而是谁能再合理的成本下，长期稳定的交付合格的产品和服务。

省钱没有错。问题是，省下来的钱，究竟是来自效率提升，还是来自对质量和长期服务的透支。