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数据库汇臻荟策首期 《医药企业合规化转型》闭门培训 · 报名开启
制度帮医药人平反了
但落笔签字的，还是你
2026 年医药行业的制度变化正在加速：5 月，“两高”行贿案件司法解释（法释〔2026〕6号）施行，行贿入刑门槛下调；8 月 1 日，新版《医药代表管理办法》落地，明确 MAH 持有人主体责任，严禁通过 CSO 外包切割管理责任，也严禁向医药代表下达销量任务。监管开始区分企业管理责任与销售人员个人责任，对踏实做学术、做产品的医药人，这是一次迟到的“平反”。
但一线的业务目标和业绩压力仍在。旧打法被法规锁住，新的学术增长路径还在跑通；区域负责人和销售管理者既要承接指标、带活团队、守住红线，也要保护团队和自己的职业安全。
合规培训常常讲“不能做什么”，却较少回答业绩目标不变时“团队到底该怎么做”。这场闭门培训从真实业务场景出发，把合规要求转成带队伍、做管理时能用的方法。
BUSINESS EXPERIENCE
01 讲师 Hans 万德宏：在业务现场待过的人
万德宏（Hans）是中国药科大学药物分析专业 1988 届校友。毕业后，他主动争取加入中美上海施贵宝，从仓库岗位做起，开铲车、搬货、三班倒，一干三年；参与 FDA 双认证的经历，也让他很早就认定：质量意识不是口号，而是底线。
此后 38 年，他在百时美施贵宝轮岗营销、质量、生产等多个岗位，也做过医药代表；之后跨入消费品与销售咨询培训领域，并于 2004 年创办咨询培训公司。二十多年来，他专注商业合规与风险规避培训，服务过强生、美敦力、默沙东、贝朗、GE 医疗、药明康德、迈瑞等企业。他讲的不只是法条，而是如何把合规转化为带团队、做业务时能用的方法。
CASE-BASED TRAINING
02 一天，把最容易出事的那几道关提前演一遍
培训全程以真实案例引出讨论，边讲边练，而非单向灌输。先看一个最近听来的例子。
一位校友为了维系与某医院一位主任的关系，给这位主任送了 2 万元现金。他没想到，有关部门正是通过这笔现金的冠字号（每张人民币上的专属编号）顺藤摸瓜，锁定了送钱的人；再一查，发现他此前还给这位主任送过现金。就因为这些钱，这位校友已被有关部门带走，至今没有回来，接下来很可能要面对刑事处罚。
一笔现金的编号，就能把几年前的事一桩桩串起来——这正是模块二要讲的“留痕”与“穿透”：哪些动作看似私密，其实处处留痕，日后都可能成为呈堂证供。五个模块，把“带队伍冲业绩”和“不踩红线”拧成一套可执行的方法：
模块一
行业最新挑战与合规的本质
合规就是竞争力，业务负责人不是合规的旁观者；
模块二
穿透处罚与业务中的自我保护
最贴近个人的部分：员工行为会被穿透认定为经营者行为，“有证据证明与业务无关”几乎是唯一免责出口；哪些微信记录、邮件措辞、随口承诺，日后可能变成呈堂证供；怎么用“留痕”证明“公司有制度、我提过异议、这事与我无关”；又怎么把指令写进纸面、把异议留进记录，避免团队出了事自己被“连坐”；
模块三至五
销售过程管理、团队能力管理与激励、跨团队协同与区域增长
把合规要求落进 KPI、过程指标与协同工具。
WHAT YOU WILL GAIN
03 坐进这间教室一天，你能收获什么
不灌鸡汤，也不只讲“不能做什么”。站在参训者个人的位置，这堂课交付的是几样能带回日常、真正用得上的东西：
把“公司责任”和“个人责任”的边界，从模糊变成清楚——哪些红线一旦越了，板上钉钉是个人担责，不再心存侥幸；
一套能落手的自保动作：怎么把口头指令写成纸面、把异议留进记录、用“留痕”证明“这事与我无关”，回去就能用在团队里；
重新理解“合规就是竞争力”：把合规要求拆进 KPI、过程指标与协同工具，带队伍不必“一管就死、一放就乱”；
把最容易出事的那几道关，在课堂上先演一遍——真实案例边讲边练，比事后写情况说明有用得多；
一群处境相同的一线操盘手：闭门小范围，同行之间怎么趟这条河，能听到的不只是台上讲的；
一份带得走的工具箱：学员手册、合规自检清单、销售与协同模板、法规汇编，不是讲义，是能直接用在团队管理里的东西。
WHO SHOULD ATTEND
04 这堂课，适合谁
医药/医疗器械企业业务负责人、销售总监
大区及区域业务负责人
市场与渠道（经销）负责人
CSO 机构创始人、业务操盘负责人
不要求是公司最高决策者；一线带队伍的操盘手尤其适合参加。
REGISTRATION
05 报名信息
形式：线下闭门培训 + 案例研讨 + 互动答疑
讲师：Hans 万德宏（医疗行业资深培训师）
时间：2026/12/13（周日）9:00–17:00
地点：待定（报名后通知）
费用：早鸟价 3280 元（截止至 11 月 27 日）；原价 3880 元/人，两人同行九折
报名渠道：
添加工作人员企微
备注：合规培训
材料：《医药企业合规化转型-闭门培训课程方案（一天版）》｜讲师资料据 ima 知识库整理 来源：ima 知识库
